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　　銷售量是酒水營銷人員及酒水經銷商一直一來想要追求的結果與理想。實實在在的銷售量固然非常的重要，但是當地某一個區域內酒水經銷商其話語權往往比銷售量更為的重要。銷售量可能是暫時的，甚至可以作假，銷量大，有可能因為酒水代理廠家提供的支持的政策比較好，也可能是酒水經銷商采取了一些大力度的促銷政策形成一種短暫現象;銷量大，也不一定說明酒水加盟市場做得很好;銷量大，你所的道德利益或利潤未必大化。
    利益大化一定是長期的。利益大化是在一個或幾個以上經營周期內來實現的大化;利益大化，需要穩定，需要認可度，需要口碑，需要真正獲得酒水代理市場的話語權。
     經銷商的話語權其實是一個長期利益，話語權是一個酒水經銷商利益大化的保障。所謂經銷商在市場中的話語權，是指經銷商酒水加盟的運作品牌的質量、渠道網絡的多少、渠道網絡對經銷商認可度與信譽度以及廣大消費者們對一個經銷商認知綜合評估。經銷商一旦得到了話語權，將不會輕易丟掉，但經銷商話語權不是用來和酒水代理廠家討價還價，而是可以為你所在的酒水市場去增強秩序，已獲得穩定;話語權可以令一個酒水代理廠家更加信任你，話語權也能讓所有的消費者在購買你酒水加盟的產品時更加的信任你，一個話語權就是酒水經銷商自己的品牌。
     酒水行業慘烈的競爭要求一個經銷商必須不斷的發展。白酒這是一個充分競爭的快消品的領域，加入一個經銷商不求上進不求發展，就不可能守得住辛辛苦苦打下的所有基業;酒水經銷商的發展必須跨越，而不是逐步跟進，因為跟進必然會受制于其他人，前期積累的優勢全無。
    經銷商跨越著發展源于理念和思維的方式，所有的經銷商必須不定時經常地更新自己知識、更新觀念才能得以獲得長遠的發展。經銷商整體是一種重要的力量，但是單個的酒水經銷商往往會因為沒有品牌方面的優勢，只是陷入被動。所以唯有不斷的發展才是真正的硬道理，不進則退是亙古不變的一個準則。