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酒水經銷商如何做強自己的品牌

發布時間：2017/5/6 15:28:05 瀏覽次數：評分：3

    酒水經銷商要是沒有屬于自己的實體產品，靠酒水招商企業的商品在當地發展，根本是不可能，但是既然存在，那肯定有他合理的理由！長遠來看，酒水經銷商的影響力在當地也需要打造成品牌效應，不然被酒水招商企業替換點也是遲早的事情！一個在廣西平南縣城的酒水經銷商朋友家里開了一個小賣部，上小學的時候就開始給家里的小賣部當“店小二”，后來到縣城讀書，再到踏入社會到基本跑市場，現在成為專門為酒水招商企業做策劃，這么多年過去了，見證著很多酒水經銷商好酒水招商企業的博弈、經銷的發展，從酒水經銷商發展的趨勢來看，酒水經銷商在當地要發展還是靠自己。
    酒水企業是經營商品的，而酒水代理商就應該經銷全部品相，向下游終端零售商提供某個品項的全覆蓋，例如你是一位啤酒經銷商，那你一定不可能只做某個廠家的啤酒，你把當地市場上的啤酒一一考察然后一舉拿下做他們的代理商，讓廠家與廠家之間先競爭于你！
    有頭腦的酒水代理都是用品牌商品賺人氣，非品牌商品賺利潤！只要是在你手里有全品項的商品，你就能隨意組合，可以做到伸縮自如！比如，你是當地的雞精經銷商，那么拿到明星品牌雞精的最終目的你要要弄清楚，這也許并不是你用來賺錢的商品，這是你賺影響力和開發網絡渠道的法寶，你甚至可以不賺錢，甚至可以賠點利潤。把這點利用好，可以為你增添一些在當地影響力。
    代替酒水招商在當地酒水市場策劃并推廣執行，現在的酒水招商企業找酒水代理商已經不但是當倉庫中轉用了，酒水招商企業在當地的酒水市場推廣才是命門所在，只有抓住酒水招商企業的命門能夠代替他，他們才會感謝你，再也離不開你，只有找你合作。完善的銷售網絡和售前售后的服務，使下游終端零售商根本離不開你的商品和你優質的服務！因為你已經掌握住了大部分品牌和非品牌商品，而終端零售商絕不可能缺貨整個品項的，你變得越強大，他們就越是依賴你！自己的品牌名稱要在每一次送貨或者服務和市場推廣的時候中突顯出來！就像是在配送車上印上公司的名字，配送的工作人員穿上正規的工作服，工作服上也有明顯的標志，名片、訪問用語，下單這一系列都需要規范！

標簽：酒水經銷商，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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