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在這么多的酒水產(chǎn)品中，經(jīng)銷商應(yīng)該去代理哪個

發(fā)布時間：2017/5/6 15:27:05 瀏覽次數(shù)：評分：3

都說酒水行業(yè)是暴利的，可是如果選不對酒水代理產(chǎn)品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對于很多新進(jìn)入該行業(yè)的酒水經(jīng)銷商來說，最一開始遇到的問題就是經(jīng)銷商應(yīng)該去酒水代理哪款產(chǎn)品。
　　選擇一個好的酒水代理產(chǎn)品比你后續(xù)加倍的努力更重要。一旦酒水經(jīng)銷商選擇對了酒水代理產(chǎn)品，銷量的利潤就會慢慢的隨之而來;反之，選錯了產(chǎn)品，不但做得很辛苦，還可能會讓酒水經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的虧損。
　　下面說下計(jì)劃接產(chǎn)品或計(jì)劃進(jìn)入這個行業(yè)的經(jīng)銷商提幾點(diǎn)不錯的建議
　　1產(chǎn)品是否具備大的市場容量;
　　如果酒水佳明的產(chǎn)品屬于小眾品類，那么建議經(jīng)銷商暫時不去接這款產(chǎn)品，全國的整體容量才兩個億左右，分到每個地市也就少了好多，到縣鄉(xiāng)一就更少了，這樣的產(chǎn)品進(jìn)行酒水代理的意義不大。
　　如果一款產(chǎn)品是市場容量大，酒水市場容量很多，很普通的一個小縣城就能做到幾千萬，這樣的產(chǎn)品去下去，經(jīng)銷商才有發(fā)展。
　　2產(chǎn)品是否有差異化的賣點(diǎn);
　　我們在選擇酒水加盟產(chǎn)品的時候還要考慮這款產(chǎn)品到底有什么樣的差異化賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)的東西，我們才能有說法;如果我們的產(chǎn)品和別的一樣，那無論是終端的零售商還是酒水消費(fèi)者都會有先入為主的思想，對一個產(chǎn)品的動銷肯定有影響的，并且同質(zhì)化的東西后肯定會打價格戰(zhàn)的，所以我們一定要去代理別人沒有的，相比來說差異化比較顯著的產(chǎn)品。
　　3毛利是否能達(dá)到20%以上;
　　談完了產(chǎn)品，關(guān)鍵的還是利潤的空間。如果一款酒水加盟產(chǎn)品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，建議酒水經(jīng)銷商朋友們就不要代理了。你做下去，一定會虧錢的。
　　為什么?
　　現(xiàn)在酒水經(jīng)銷商的運(yùn)營成本是非常高的，人員工資、運(yùn)輸費(fèi)用、客情費(fèi)、稅收、倉庫租金等等，這些幾乎占到十分之一以上，所以酒水加盟的產(chǎn)品一旦沒有20左右的利潤，經(jīng)銷商酒水代理的意義就不大了。
　　4企業(yè)是否有共同做市場的具體措施;
　　企業(yè)是否有共同做市場的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，經(jīng)銷商在簽訂一些協(xié)議上一定要擦亮眼睛，具體的要看清楚下面：
　　1、是否可以退換貨?
　　2、是否有條碼費(fèi)、陳列費(fèi)的支持?
　　3、是否有足夠的銷售方面人員的支持?
　　4、是否有一些線下的促銷活動來幫助支持?
　　以上這些都是基本的支持，有的可以直接寫進(jìn)合同中。
　　有很多經(jīng)銷商都是先墊付完了費(fèi)用之后，企業(yè)不給核銷，這些都會造成酒水經(jīng)銷商的資金損失，所以我們一定要好好了解要酒水加盟企業(yè)的支持和實(shí)力。
標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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