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    制約山東酒企做大做強的還有山東酒企發展的歷史烙印比較重，白酒加盟行業專家羅英藤對我國酒商網介紹說，我們從計劃經濟時期以來，不少縣級地方*出于增加稅收的考慮，曾鼓勵迅速的建立酒廠，這些酒廠屬于速成型的。建廠以后從外地拉基酒，進行勾兌包裝，一年時間很快達到2000萬至3000萬元的體量，投入產出很快，所以縣一級的酒廠都非常多，但這些酒廠的銷售完全依靠縣*引導消費，品牌力弱，跨縣甚至跨省的消費難度真的很大。
    而近些年山東白酒加盟行業要想進行全國擴張更是難上加難。古貝春酒業相關負責人對我國酒商網介紹說，古貝春準備向全國擴張，招商難度很大，尤其是要招到能實現1000萬至2000萬元銷售額的經銷商幾乎不可能，實際招到的白酒代理經銷商多是50萬元、100萬元銷售水平的，這對開拓一個新白酒加盟市場作用微乎其微。
    此外，公司開拓新的白酒招商市場很難獲得相應的回報，“公司可以接受前期的投入，但關鍵問題是在于投入產出完全不成正比。例如，此前在海南白酒招商市場，古貝春第一年所投放200萬元前期投入，公司賠錢，但第二年第三年依然得不到一些相應的回報。此外，在高中端的酒中茅臺、五糧液等品牌已經深入到人心，而低端酒白酒招商市場當地酒盛行，開拓新的白酒加盟市場很難站穩腳跟。”古貝春上述負責人如是說。
    因此，在今后發展中，山東白酒招商行業仍舊打算精耕山東省內白酒代理市場。古貝春酒業的相關負責人對我國酒商網說，古貝春為今后的發展提出了一個不錯的計劃，包括重點發展德州這個主要白酒代理市場，同時加強濟南、濱州、邢臺的三個核心的市場。
    “衡水老白干在已擁有470萬人口的衡水市能夠實現10多個億的營收，而德州人口也有570萬人，古貝春目前在德州只有3億多元的營收，還有巨大的發展的潛力，按照衡水老白干的一些經驗，重點抓住一個主要的白酒代理市場就完全夠了，古貝春深挖德州白酒招商市場，同時還推進濟南、濱州、邢臺三個核心市場足以支撐古貝春未來的發展。”上述古貝春酒業的相關負責人說。
    白酒代理行業的品牌認知度并非一朝一夕形成，當時的山東酒由于歷史、自身工藝等各方面的原因沒有打出全國的知名度，如今想全國擴張，提高知名度已經過了合適的時期，更是難上加難。