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    優秀的酒水經銷商的成功基因究竟是什么？簡而言之就是對市場機會的捕捉和精準的把握。其實這個并不用找案例，可以看一下身邊無處不在的酒水經銷商，從衣食住行這些基本消耗品的經銷商到數碼產品等高新科技的經銷商，這各行各業的經銷商都能從中找到優秀的，看看在他們身上有哪些成功的因素，用心分析分析就能一目了然。優秀的酒水經銷商的成功基因大多包含善于發現市場，也能握緊市場機會，更善于創造市場機會這三項內容。優秀的酒水代理商有著像狗一樣的嗅覺，老鷹一樣的眼睛，要對酒水批發市場相當敏感，他們從來都是緊盯著市場，調查市場、研究市場、分析市場，高度關注市場變化和市場需求。
    從中尋找自己生存發展和做強做大的市場機會，從而尋覓適合自己代理的更多的商品。優秀酒水代理商對新生事物都有著強烈的興趣，他們總是在時間找到新的商品代理的機會。優秀經銷商總是主動出擊，從展會、從網上、從媒體等各種信息渠道搜尋商機，如果找到一個合適的介入市場機會，就會主動出擊著手聯系相關事宜。對于上門聯系酒水代理的酒水招商企業營銷經理，那些優秀酒水代理商總是很歡迎的，他們耐心地傾聽酒水招商企業營銷經理對新品的介紹，積極的參與調查研究工作，從而為自己爭取更多的備選代理商品。優秀酒水代理商都懂的一個道理，酒水招商營銷經理來找代理，更多的是會為自己發展壯大提供機會，從這一點來看這些營銷經理就像是財神爺自己上門了。
    相對于善于發現市場機來說會，優秀酒水代理商更多的體現在可以高效率地抓住市場機會，他們很清楚遇到好產品如果不主動出擊的話，就會把賺大錢的機會拱手讓人了，這樣不僅自己失去了發財機會，而且同行對手成長起來之后，有可能對自己帶來很嚴重的壓制，阻礙了自身的良性快速發展，這可是一舉兩失的行為啊。優秀酒水代理商認為，酒水招商廠家和代理商之間是互惠互利的，是平等合作的，并不存在單方面的誰求誰、誰幫誰的問題，時鐘堅信效率同樣可以創造財富，對于看準的產品能夠快速做出決定，而不像一般的代理商一樣扭捏作態、瞻前顧后、討價還價、猶豫不決。