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    在歷經(jīng)了十幾年的迅猛成長(zhǎng)之后，酒水行業(yè)整體已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期。無(wú)論是深受打壓的國(guó)酒茅臺(tái)，還是“身陷囹圄”、正在組織變革的郎酒，都面臨著庫(kù)存難以消化的問(wèn)題。庫(kù)存是酒水招商廠(chǎng)家的難題，同時(shí)也是酒水經(jīng)銷(xiāo)商的難題。多數(shù)酒水經(jīng)銷(xiāo)商也由于上游廠(chǎng)方的庫(kù)存積壓和下游消費(fèi)者的動(dòng)銷(xiāo)速度跟不上，壓力就這樣漸漸爬上了肩頭。無(wú)錫6名酒界精英組建無(wú)錫匯通永利商貿(mào)有限公司、河南8位經(jīng)銷(xiāo)商成立“鄭州真酒聯(lián)盟”組織，這些酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在各自的區(qū)域內(nèi)自發(fā)的形成了組織，雖然各自公司的運(yùn)營(yíng)、管理費(fèi)用并未得到壓縮，卻有效節(jié)省了一部分渠道費(fèi)用，包括和廠(chǎng)家之間的溝通，廠(chǎng)家的資源支持得到了放大，話(huà)語(yǔ)權(quán)也明顯增強(qiáng)等等。怎樣調(diào)整自己的組織架構(gòu)，怎樣在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)額還能持續(xù)增長(zhǎng)，且能又好又快地發(fā)展，成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展所面臨的重要課題。
    其實(shí)，當(dāng)前酒水經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的已不僅僅是上述的庫(kù)存與動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。根據(jù)酒水代理商生態(tài)環(huán)境的不同和實(shí)力的大小，我們常將酒水代理商劃分為超商、大商和中小型代理商，三類(lèi)代理商在各自的發(fā)展過(guò)程中面臨的難題也有所差異。超商重點(diǎn)關(guān)注的是在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)走向及行業(yè)影響下，如何保持企業(yè)銷(xiāo)售額的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng);如何制定方向準(zhǔn)確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;如何調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式;如何建立、推廣自有品牌等。大商的年銷(xiāo)售額基本過(guò)億元，經(jīng)營(yíng)中也常關(guān)注自身的品牌建設(shè)問(wèn)題，比如做產(chǎn)品還是做品牌，應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，如何和廠(chǎng)方共同操作市場(chǎng)而不是一廂情愿、孤奮戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新等。
    對(duì)于中小型酒水代理商，其銷(xiāo)售區(qū)域通常都局限于在縣市范圍，依靠二批商獲利，經(jīng)常會(huì)遇到類(lèi)似一下的問(wèn)題：怎么解決酒水招商企業(yè)壓貨，怎樣向酒水招商企業(yè)要政策，當(dāng)新品上市時(shí)怎么去推廣，成熟的商品該怎樣保持持續(xù)盈利，怎樣搞定商品在動(dòng)銷(xiāo)上的問(wèn)題，怎樣提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。酒水代理商在解決上述問(wèn)題時(shí)，又要結(jié)合未來(lái)三至五年我國(guó)酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，如白酒產(chǎn)能將出現(xiàn)“過(guò)渡”危機(jī);200元～500元將成為政商務(wù)消費(fèi)的主流價(jià)格帶;區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要參與者;酒水行業(yè)的法律法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái);白酒的消費(fèi)文化將興起;基于80后新生消費(fèi)群體，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新將層出不窮等。