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    區域性白酒招商企業其酒水招商企業商品市場銷售范圍僅在該區域或周邊1-3個區域內銷售，年營業額低于一億的地方型酒水招商企業，區域類型白酒經銷商，即日常主營業務代理或經營區域型白酒經銷商。
    眾所周知區域性白酒招商企業因為自己本身的實力有限，規模小，資源較少，市場推廣費用也有所不足等一系列原因，他的線下白酒經銷商也是網絡差，資金少，服務意識弱的“三差”經營體。很多白酒代理商仍為計劃經濟條件下衍生個體經營戶，對于高手如林的白酒代理商群體它的發展會面臨多重困境。
    看清楚趨勢才能有未來，如今的消費者已經發生了轉變，我們開始進入了消費者主權時代，消費者主權時代的最明顯的特征就是個性化，多樣化，這些將慢慢變成主流。同時在消費者主權時代，白酒代理商的服務如果不能帶來附加價值，那么這樣的服務將沒有任何意義。互聯網思維模式的發展，也給我們帶來了以互聯網為主的渠道模式日新月異，互聯網的營銷模式無不沖擊著傳統渠道模式。“躺著”賺錢的時代早已不復存在，傳統渠道利潤也回歸到了一個合理的空間。
    酒水市場環境的變化酒水招商企業和消費者信息不對稱的年代已經完結了，隨之而來的是信息一體化和微利時代，傳統酒水經銷商單靠賣貨賺差價的賺錢模式會變得步履維艱。現在的酒水經銷商都要面臨著錢難賺、人難用、事難管的經營壓力，而在實際管理中又普遍存在很多問題，隨意管理主要表現就是口頭管理這是管理中存在的最大問題；輕視管理，總是認為公司并不需要什么管理，或是還沒有發展到需要管理的地步；盲目管理，分不清主次，看見什么管什么，看不見就作罷這是典型的叨叨式管理法。