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    人在自己的一生在每一個年齡段，都有應該去做的事情，但是往往要過了那個年齡了才想起來啊我什么什么事情沒做，就像很多的人上學的時候沒好好學習，認為學的沒啥用，等到畢業了，參加工作了，才知道當時要是多學一點東西是多重要。而白酒的淡季市場同樣如此，每個時間段也應該做對應的事情，在旺季銷售，而在淡季最應該做的就是把那些酒水招商渠道給建設起來并加以管理。
    面對白酒的淡季市場，如果你在淡季的時候，不把酒水招商渠道建設起來，等到旺季來臨的時候，你去哪賣你酒水加盟的產品？賣不出去產品銷量就會下跌，銷量下跌就會變得惡性循環。所以說淡季一定要抓好酒水招商的渠道。
    而關于渠道一方面的建設，必須要認真選擇客戶，而選擇客戶這一方面也不能瞎胡亂選，選擇和自己所酒水加盟品牌價值觀相似的一些客戶，這樣你們在一些事情的處理上會有共同的一些觀念，有些酒水代理客戶其實并不適合你，但是他們急于周轉資金一類，所以會到處的尋求酒水加盟，可能他們給出的條件非常的誘人，但是記住，他們并不是適合你這個廠家的，一定要慧眼識金晶，把這些不符合條件的全部pass掉。
    舉個例子，一個酒水代理廠家針對自己處在某區域的市場酒水招商階段，在穩穩的前提下，對許多想加盟的酒水經銷商提出了好多標準：首先年齡必須要小年輕，對待工作有一定要有熱情有激情，信譽一定要高，有大型的專人營銷團隊等等，然后對這些酒水經銷商進行嚴格的把關，選出了一支市場開拓創新強的隊伍，后來當然他們在廠家的良好的支持下，酒水代理的產品很快就占領了當地的市場。    建設好了就是管理維護了。
    在你選擇好想要酒水加盟的經銷商之后，雙反談妥之后，你不能就覺得萬事大吉了，一定要隨時的進行不定時間的電話回訪，在逢年過節的時候也要帶去你最真誠的問候，這樣可以令酒水經銷商覺得你更有親切感，在面對別的廠家挖墻角的時候，可能給出的待遇比你高的情況下，這個加盟商最一開始想的肯定是你的好，從而不會去輕易的跳槽。