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    在廠商交往中，酒水代理商處于天然的弱勢(shì)地位，所以在原本收獲的利益上，有時(shí)候因?yàn)榉绞健⒎椒ǖ膯栴}，導(dǎo)致該得的利益沒得到，不該承擔(dān)的責(zé)任卻背了一鍋。那么代理商該如何拿到優(yōu)質(zhì)資源呢？
    一、 順應(yīng)總部計(jì)劃
    我們都知道要改變一個(gè)人原定計(jì)劃是比較難的，改變一個(gè)酒水企業(yè)的預(yù)定代理計(jì)劃就更難。如果代理商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不在酒水企業(yè)的年度方案之內(nèi)，而希望獲得企業(yè)的資源支持，更是難上加難。所以向酒水企業(yè)有效申請(qǐng)資源的方法之一，就是將自己的代理經(jīng)營(yíng)發(fā)展重點(diǎn)，要與企業(yè)年度方案相匹配。那么如何才能將自己置身于企業(yè)的發(fā)展方案之內(nèi)呢?
    首先得盤點(diǎn)自身經(jīng)營(yíng)的酒水品牌比重，一般來(lái)說(shuō)，代理額超過銷售總額30%以上的品牌，代理商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都應(yīng)該與該品牌大致吻合。
    其次，每年的年末年初，在酒水企業(yè)的年度政策確認(rèn)之后，代理商就要與企業(yè)銷售人員針對(duì)來(lái)年的工作進(jìn)行重點(diǎn)確認(rèn)。確認(rèn)的步驟是，與代理銷售人員一起解決，企業(yè)來(lái)年在區(qū)域酒水招商市場(chǎng)必須要干的事、鼓勵(lì)代理商干的事1-3件。其中必須要代理的事是重點(diǎn)，可以針對(duì)酒水企業(yè)年度費(fèi)用投入的多少為標(biāo)準(zhǔn);鼓勵(lì)代理商干的事，可以根據(jù)企業(yè)費(fèi)用投入情況和自身的發(fā)展方向選擇性配合。這樣也是確定年度工作重點(diǎn)的方法。
    二、參與區(qū)域計(jì)劃
    全國(guó)性的政策，不一定適合酒水招商區(qū)域的每一位酒水加盟商。這里有兩種情況，一種是使用方向和酒水招商代理區(qū)域的實(shí)際情況有偏差;二是代理商的發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展方向有了偏差。
    如果是第二種情況狀況，酒水代理商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大的比例的品牌出現(xiàn)發(fā)展方向上的偏差，要么是該換酒水品牌了，要么就是該換行業(yè)了，沒有酒水加盟企業(yè)的支持，很少看到代理商能夠基業(yè)長(zhǎng)青的。如果是第—種情況，要獲得企業(yè)支持，就需要與區(qū)域酒水銷售人員制造區(qū)域酒水加盟亮點(diǎn)。
    三、多吃虧方能多營(yíng)益
    前面兩種方法，畢竟是從源頭做起，很多酒水代理商沒有趕上源頭，在客戶資源申請(qǐng)上如何能夠一拿一個(gè)準(zhǔn)呢?我國(guó)有句古話，叫做吃虧是福。為了確保在每次代理活動(dòng)中，都能得到有效的客戶資源支持，適當(dāng)?shù)爻孕┬√潱�也是提高代理費(fèi)用申請(qǐng)通過效率的不二法門。
    四、非代理費(fèi)用資源也是資源
    資源，尤其是費(fèi)用總是有限的，如果有時(shí)候連代理費(fèi)用怎么都申請(qǐng)不到的話，代理商又該怎么辦呢?
    在資源申請(qǐng)方面，代理商要樹立一個(gè)基本意識(shí)：錢是資源、物是資源、人也是資源，有形資源是資源，無(wú)形資源更是資源。
    當(dāng)然，如果要啥啥沒有，只有兩種可能，要么這個(gè)酒水企業(yè)出了大問題，核心盈利已經(jīng)沒有辦法正常運(yùn)行了;要么你這個(gè)酒水代理商出了大問題，分分鐘可能會(huì)被酒水企業(yè)換掉!