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    很多白酒經(jīng)銷商都會(huì)不辭辛勞的整天帶著自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)起早貪黑的配貨送貨，開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，做好跟每個(gè)下游零售商的客情關(guān)系，可就是因?yàn)闆]有完成酒水招商企業(yè)制定的銷售目標(biāo)而得不到酒水招商企業(yè)所提供的支持。企業(yè)承諾的返利，獎(jiǎng)勵(lì)等等都沒有辦法意義兌現(xiàn)。酒水招商企業(yè)追求紅利，白酒經(jīng)銷商有苦勞卻沒有功勞，企業(yè)照樣不會(huì)理睬你，那么白酒經(jīng)銷商該怎么樣才能爭(zhēng)取到企業(yè)給出的優(yōu)惠政策呢？
    有些昏頭腦的酒水代理不分場(chǎng)所，不分時(shí)間地點(diǎn)的看到什么要什么，想要什么就給廠家負(fù)責(zé)人要什么，結(jié)果往往起到了反作用，不僅沒有得到企業(yè)給予的支持，反而讓企業(yè)認(rèn)為你的動(dòng)機(jī)不純，另覓良人。這就可以看出，白酒經(jīng)銷商想企業(yè)要政策，要支持還是需要一定的策略的，方法得當(dāng)才會(huì)得到廠家的認(rèn)可。
    酒水代理開口想企業(yè)要“東西”時(shí)先要把握好時(shí)機(jī)，不要什么時(shí)候想要就張嘴要，因?yàn)槠髽I(yè)在考察酒水代理時(shí)，主要考慮的就是酒水代理的商品銷售量和銷售額以及回款金額與時(shí)間，如果酒水代理這幾項(xiàng)做的都不錯(cuò)，與企業(yè)協(xié)商時(shí)就很容易占到優(yōu)勢(shì)。而如果以上這幾項(xiàng)你還有多欠缺，酒水代理就要抓住機(jī)遇，可以在自己經(jīng)銷的商品款全部結(jié)算完畢或企業(yè)領(lǐng)頭羊蒞臨調(diào)研時(shí)，提出自己的預(yù)期設(shè)想，這樣也容易得到認(rèn)可。當(dāng)然，在你張嘴向企業(yè)要政策時(shí)，也要站在企業(yè)的角度上來進(jìn)行換位思考，經(jīng)過換位思考之后提出的要求，比自己?jiǎn)畏矫嫠伎继岢龅臅?huì)更加合理。企業(yè)總是會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在酒水市場(chǎng)中的任何動(dòng)作，酒水代理是企業(yè)市場(chǎng)行為的延伸，本地酒水代理對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更加了解，可以通過和對(duì)手相比較來獲得支持。
    想要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比就要了解他們的所有信息，首先就是他們?cè)谑袌?chǎng)中的表現(xiàn)，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、鋪貨率、終端陳設(shè)和與終端的客情關(guān)系等，其次是在市場(chǎng)中的投入，在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)的內(nèi)容、效果、贈(zèng)品的投入情況和終端費(fèi)用的投入情況，再次就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售表現(xiàn)，酒水代理在選擇競(jìng)品做比較時(shí)，一定要找支持力度大的競(jìng)品來比較，這樣在游說企業(yè)時(shí)能爭(zhēng)取到更多的政策。