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    酒水經(jīng)銷商大多數(shù)都沒有實力直接的拋開分銷商和外埠市場，直接進行酒水招商，但你不知道一切銷售計劃、策略基本都是要靠分銷商去執(zhí)行的，分銷商就是酒水經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售代表、酒水招商的生意伙伴。也正因為如此，選擇分銷商的成敗往往意味著該市場的開發(fā)成敗。
　　分銷商選擇基本思路要點如下：
　　1、將分銷商看做自己的員工
　　酒水經(jīng)銷商要將分銷商看作自己營銷隊伍乃至營銷網(wǎng)絡(luò)中最為重要的一部分，選擇時候必須要考慮全面了，隨后選定后，必須要多加關(guān)心，必須多加支持和引導(dǎo)，用自己真誠的服務(wù)和信譽，來創(chuàng)造出牢固的友情。
　　2、選擇標(biāo)準要有全局眼光
　　不能光從純商業(yè)貿(mào)易的角度來出發(fā)看問題。生意上的伙伴的選擇跟選結(jié)婚對象差不多，財大氣粗的那種不一定合適，而是他是不是真心愛你（是不是真的有意向來合作），另外一點就是他的商業(yè)素質(zhì)——商業(yè)上的道德、口配、行銷的意識、信譽問題、對待下線的客戶的服務(wù)這些都是決定你們合作是否“幸福”的一個關(guān)鍵點。
　　3、選擇酒水招商的標(biāo)準必須長遠考慮
　　(1)客戶網(wǎng)絡(luò)要設(shè)定區(qū)域性質(zhì)匹配。在選擇酒水加盟分銷商為的是將他的團購網(wǎng)絡(luò)、售點客戶網(wǎng)絡(luò)等，收納入自己的銷售體系之中，從而將產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)廣泛布點發(fā)展，讓那些需要用品的客戶可以不用跑好遠才能買到。
　　(2)注意觀察該縣/市的外圍環(huán)境。如果該縣/市的外圍縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)較富裕，有商業(yè)價值，那這里的酒水加盟商就必須需要有足夠?qū)嵙?尤其是人力、運力)，因為你還要借助他進一步開發(fā)維護這些周邊區(qū)域。
　　(3)盡量不要選擇過于大的客戶。考慮自己設(shè)定的區(qū)域的大小，選擇一個網(wǎng)絡(luò)實力與該區(qū)域相匹配的客戶好，盡量不要選擇過于大的客戶，其一，他未必會真正衷心于你的產(chǎn)品，其二，他強大的銷售網(wǎng)絡(luò)往往是他上線時長以及倒貨亂價的手段。
　　(4)豐富的客戶渠道需要好好考慮。外埠分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)好能“兼容”你所有的主打品牌，包括你現(xiàn)在酒水加盟的主要產(chǎn)品，和將來打算新增的加盟產(chǎn)品。