如今，白酒行業(yè)正在面臨著以搶奪銷售渠道資源為核心的競爭驅(qū)動階段。高端白酒的生產(chǎn)廠家最怕的就是酒水代理商背著自己賣假貨，而買家也最擔(dān)心買的是假酒，廠家把酒拿到產(chǎn)權(quán)市場來賣，杜絕了一切中間的環(huán)節(jié)，在這種交易的模式下，制假犯假的人沒有任何的機(jī)會。
酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在在新時期下的白酒銷售符合渠道出現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：
特點(diǎn)一：白酒銷售渠道的復(fù)雜性
隨著消費(fèi)模式在不斷的升級，白酒價格一路的飆升，白酒產(chǎn)品的價格帶逐步擴(kuò)大，不同價位的產(chǎn)品針對不同的白酒銷售渠道，催生眾多的銷售渠道的產(chǎn)生，形成了包含了傳統(tǒng)的流通渠道、酒店渠道和新型的團(tuán)購銷售渠道、名煙名酒銷售渠道以及賣場渠道為代表的五大主要銷售渠道，傳統(tǒng)銷售渠道和新型銷售渠道之間的交織，讓整個銷售渠道變的非常復(fù)雜。同時銷售渠道關(guān)系關(guān)系不穩(wěn)定性等問題，導(dǎo)致交易成本的高不下。
特點(diǎn)二：團(tuán)購銷售渠道的戰(zhàn)略突出性
在消費(fèi)者升級的大趨勢之下，作為一個白酒代理就要適應(yīng)這中變化，團(tuán)購銷售渠道作為白酒銷售的戰(zhàn)略性銷售渠道是非常突出的，無論是從資源投入上、效果上都是需要白酒代理商首要考量的，在未來很長一段之間之內(nèi)是不會改變的。
特點(diǎn)三：團(tuán)購銷售渠道的資源稀缺性
經(jīng)過這幾年酒水代理商對行業(yè)的追捧，酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)，就是以政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)為主的企業(yè)和事業(yè)代為的團(tuán)購消費(fèi)資源被眾多的知名品牌瓜分而變得逐步稀缺，直接面對企業(yè)和事業(yè)單位的團(tuán)購銷售渠道的系確定更是白酒企業(yè)所面臨的新問題和新的挑戰(zhàn)。
特點(diǎn)四：團(tuán)購銷售渠道的多樣化轉(zhuǎn)型
伴隨著消費(fèi)者的需求越來越變的多樣化和個性化，團(tuán)購銷售渠道必然會出現(xiàn)多樣化來滿足消費(fèi)者的需求，例如最近剛剛流行起來的定制酒，單位獨(dú)享酒，加盟酒商網(wǎng)的河南風(fēng)酒和黃河賓館的深度合作等等，這都是作為一個白酒代理商應(yīng)該了解和抓住機(jī)會的一個契機(jī)。團(tuán)購銷售渠道的多樣化要求就是要求酒水代理商和企業(yè)要不斷的解放思想，加強(qiáng)自己本身隊(duì)伍的建設(shè)，不斷創(chuàng)新新團(tuán)購模式。
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