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    常常見到一些銷售人員拿著產(chǎn)品找酒水代理經(jīng)銷商，他們的說辭基本都是站在酒水招商廠家的角度去跟經(jīng)銷商談。其實，在酒水代理經(jīng)銷商看來，這都是廢話，沒有一句說到酒水代理經(jīng)銷商的心坎上。對于白酒代理經(jīng)銷商而言，到底什么才是他們想要的呢?
    一、產(chǎn)品好賣嗎?
　白酒代理經(jīng)銷商經(jīng)銷你的產(chǎn)品不是拿來自己用的，而是用來為自己掙得利益和金錢的。產(chǎn)品好不好賣是他關心的問題。好賣的酒水產(chǎn)品一下子就能擊中顧客心中的點，一個合格白酒制造商能把握住酒水產(chǎn)品成為商品的必要的幾個點，不是只是為了制造酒水產(chǎn)品而去生產(chǎn)。
    二、利潤高嗎?
　沒有一個好的利潤就打動不了酒水代理經(jīng)銷商的心，就算是你的產(chǎn)品能開出花來。這里的利潤是指你的酒水產(chǎn)品能不能帶給代理經(jīng)銷商相當高的回報，并不是說酒水產(chǎn)品本身的高價格所帶來的豐厚利潤，產(chǎn)品能否賣高價很大程度是由市場來決定的。什么樣的酒水產(chǎn)品會帶給代理經(jīng)銷商高額的利潤回報?當然是資金回轉(zhuǎn)要及時、質(zhì)量要穩(wěn)定、供貨要快。
　三、是否給經(jīng)銷商一個“愛”的理由
　白酒代理經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品已從原來的感性盲目選擇到現(xiàn)在的相當理性分析考察，所以，他們都很害怕酒水招商廠家在做市場時是不是半途而廢，是不是真的愿意一起開發(fā)酒水市場，能不能共同承擔各種支出費用，承擔酒水市場的各種潛在風險。
　 四、有沒有一個合適的銷售體系作為支撐
　一個好的品牌一定要有一個合適的銷售體系才能帶動起來，所有酒水產(chǎn)品的推動都離不開好的銷售體系來帶動，可是如今很多酒水企業(yè)的銷售體系并不適合。