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    生存第一，發展第二。這是一種旨在酒水代理商利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的銷售市場的份額，從而有效的抵御來自競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的銷售市場的策略。這是代理商競爭取勝的一把利器，酒水代理商開發區域的銷售市場首先要對銷售區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區域銷售市場，但是在酒商網的實際調查中大多數的酒水加盟商都沒有建立自己的根據地，沒有了解到一個根據地對自己的重要性。對于酒水加盟商如何去打造自己的根據地銷售市場的策略，筆者分享一下加盟酒商網企業的代理商是怎么樣做的。
   針對性策略。再難的銷售市場也有可作為的空間，對于酒水代理商來說由于自己的人力物力財力都比較有限，酒水加盟商在建立根據地銷售市場時候要結合自己本身的實際情況。酒商網建議如果自己本身不具備全面拓展的當地銷售市場的條件時，建議細分銷售市場，確定更狹窄的目標銷售區域、銷售渠道和對消費者有針對性的進行根據地市場建立，這樣既可以節約自己所有的資源，又可以節省時間達到事半功倍的效果，還可以創造銷售市場局部的競爭優勢，積累資源和信心建立全面的根據地銷售市場。
   聚焦性策略，對于資源有限的中小白酒企業而言，只要把有限的人力物力財力等聚焦于局部的銷售市場、銷售渠道、等這樣一定能創造局部根據地銷售市場，從而顛覆銷售市場。酒商網認為代理商可以對銷售市場聚焦、銷售渠道聚焦、產品聚焦、資源聚焦、人員聚焦等，這樣才可以達到對銷售市場的全面掌握和了解。
   速度*策略，代理商在確定好細分市場之后，在自己對產品針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度*年，以速度取勝，需要要快速的拿出開發策略、宣傳策略、營銷策略等，因為速度*可以讓對手還沒有反應過來，自己已經首先取得了*。能夠在終端和消費者人群形成一種好的氛圍，即必須趕上新一輪的機會，能夠瞬間喚醒消費者的記憶，能夠迅速占領終端消費人群。
   過程管理策略。根據地市場的建設是一個過程，一個好的建設過程必然會產生一種好的結果，自己能控制的過程越細越多，能控制建設環節越多，對結果的把握就會越大，根據地銷售市場建設成功的機會就越大。所以我們必須要建立健全各種制度和考核制度。獎賞分明。明確崗位的要求和工作的內容等，這樣自己根據地銷售市場才能更好的發展。