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鏖戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)酒水招商

發(fā)布時(shí)間：2017/4/13 14:49:02 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    當(dāng)下，雖然傳統(tǒng)各級(jí)酒水代理商模式、專賣店、餐飲、團(tuán)購(gòu)和商場(chǎng)仍是酒水招商代理的主流渠道，但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到酒水市場(chǎng)的每一個(gè)角落。因此，如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)招商領(lǐng)域，就失去了與新興消費(fèi)人群建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，失去了擴(kuò)大酒水招商市場(chǎng)銷量、增加市場(chǎng)招商份額的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)酒水招商就是酒水企業(yè)實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”、穩(wěn)定發(fā)展招商的不二利器。
    網(wǎng)絡(luò)招商的工具分析
    我國(guó)酒商網(wǎng)的官方網(wǎng)站。目前網(wǎng)站主要的網(wǎng)絡(luò)招商工具是借助網(wǎng)站進(jìn)行招商推廣，其網(wǎng)站的項(xiàng)目設(shè)置主要由“企業(yè)庫(kù)”、“品牌中心”、“招商專區(qū)”、“意向代理”、“糖酒會(huì)”、“酒水資訊”等欄目組成，具備了大型招商網(wǎng)站的各項(xiàng)功能。在具體功能的表現(xiàn)上，將網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)揮出來，處于網(wǎng)絡(luò)招商的高級(jí)階段。
    產(chǎn)品招商策略
    對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)加以分析。我國(guó)酒商網(wǎng)可通過市場(chǎng)調(diào)研，或派專人瀏覽同行的招商網(wǎng)站后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)市面上招商挺好的白酒品牌的種類進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。在了解了招商市場(chǎng)的特點(diǎn)后，可以選擇一下自己招商的同類型產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行招商，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上酒水代理商的總體特征來確定最適合在網(wǎng)上招商的酒水產(chǎn)品。
    招商價(jià)格策略
    招商價(jià)格從來都是招商中最為復(fù)雜和困難的問題，網(wǎng)絡(luò)酒水招商也不例外。在網(wǎng)絡(luò)上，酒水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)的時(shí)代，話語權(quán)不再由酒水供應(yīng)方掌握，而是由酒水需求方控制。我國(guó)酒商網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)招商報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量核算所有重要環(huán)節(jié)的價(jià)格組成，采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)措施，不會(huì)讓酒水代理商吃虧。一旦時(shí)機(jī)成熟，就應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)定價(jià)和傳統(tǒng)渠道中流動(dòng)的白酒產(chǎn)品，在價(jià)格上維持一定的差異。為此，我國(guó)酒商網(wǎng)與酒水代理商進(jìn)行充分的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，將網(wǎng)上收集的招商信息反饋到傳統(tǒng)的招商渠道，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下招商的整合。
    招商渠道策略
    減少酒水招商流通環(huán)節(jié)和運(yùn)輸成本，最終降低酒水產(chǎn)品的價(jià)格，這是酒水廠商最愿意看到的情況。必須加強(qiáng)網(wǎng)站站點(diǎn)和客戶信息的保護(hù)、電子商務(wù)的保密，加強(qiáng)酒水代理客戶的管理篩別，同時(shí)組織專員對(duì)網(wǎng)上招商進(jìn)行監(jiān)督檢查，正確評(píng)價(jià)網(wǎng)上招商的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作效率，防止新的中間商產(chǎn)生。
    招商促銷策略
    網(wǎng)絡(luò)招商推銷。我國(guó)酒商網(wǎng)通過經(jīng)過篩選的客戶名單，向意向代理用戶逐一電話咨詢、發(fā)送E-mail，主動(dòng)介紹網(wǎng)站招商信息。如果這些意向代理客戶名單選取得好的話，成功招商后他們會(huì)為我國(guó)酒商網(wǎng)帶來更多的意向客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。
    總之，網(wǎng)絡(luò)酒水招商的產(chǎn)生和發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)酒水企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、管理模式、組織形式以及招商觀念等各個(gè)方面提出了挑戰(zhàn)。但我國(guó)酒商網(wǎng)相信，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將造就更多的商機(jī)和招商客戶，我國(guó)酒商網(wǎng)必然會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大，必然會(huì)給有所準(zhǔn)備的酒水企業(yè)帶來新的發(fā)展希望和商業(yè)價(jià)值。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水代理，中國(guó)酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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