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    在酒水招商面對(duì)面的溝通方式是最直觀有效的方式，所以在與應(yīng)招者談判之前，有一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，例如招商辦公場(chǎng)所的布置，場(chǎng)內(nèi)工作人員的工作狀態(tài)，對(duì)來訪者的接待，這些都可能直接影響協(xié)商的最終結(jié)果。
    在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者傳遞的信息要注意以下幾點(diǎn)，要展現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，酒水招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)大，加盟這希望酒水招商企業(yè)的實(shí)力雄厚，能接觸自己的后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的持久的發(fā)展雄心壯志告訴來訪者，為應(yīng)招者描繪出發(fā)展前景和充足的利潤(rùn)空間。不過一味的夸大根本沒法與實(shí)力強(qiáng)勁的白酒經(jīng)銷商合作，端正態(tài)度要有理有據(jù)，最大限度的為應(yīng)招者考慮這是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)，合同事項(xiàng)中“權(quán)利和義務(wù)”的簡(jiǎn)練表達(dá)。
    詳細(xì)有可實(shí)行性的營(yíng)銷方案對(duì)于白酒經(jīng)銷商有著很強(qiáng)的吸引力，給白酒經(jīng)銷商一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌就不要忘記給他們一個(gè)完整完善的執(zhí)行方案。此方案要有系統(tǒng)的酒水市場(chǎng)調(diào)查信息總匯，尤其是競(jìng)爭(zhēng)同行的市場(chǎng)變現(xiàn)力和他們的策略也是在其中。歸根結(jié)底，成功的推廣可以置換相應(yīng)的豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)留給白酒代理們的利潤(rùn)必須可觀，有返利時(shí)不要閃爍其詞，但也沒必要一大子搞定，要懂得張弛有度，有放自如。
    最后就是簽訂協(xié)議合同的時(shí)候，更要對(duì)原則性的事物要把握得當(dāng)，這就要涉及白酒代理們打款到不到位的問題，酒水招商企業(yè)不能因?yàn)椴糠钟袑?shí)力的白酒代理的要求肆意降低代理門檻或是提供更好的條件支持，要重視整體結(jié)果和堅(jiān)持適合普通人適用的條件，如果按照個(gè)人隨意制定只能帶來許多麻煩，與白酒代理簽訂協(xié)議，收款放貨做完這一系列的工作，招商的相關(guān)事宜也就告以段落，后續(xù)的零星工作就可以在閑時(shí)辦理，接下來的便是把工作中心向如何推廣商品上轉(zhuǎn)移了。