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    白酒促銷是指：企業(yè)和酒水代理商將產(chǎn)品告知顧客并說服其購買的過程中所進行的一系列的各種活動。白酒促銷是酒水企業(yè)營銷策略中最重要的部分，也是企業(yè)和酒水代理商在銷售市場中能否奪得先機和好處的策略。
   酒商網(wǎng)認為促銷主要分為廣義和狹義兩個特點之分。廣義的促銷是指企業(yè)和酒水代理商用廣告標語、公共宣傳、人員的推廣等來做促銷。廣告標語就是白酒企業(yè)和白酒代理以付款的方式通過媒體，以非人員形式的推銷，把信息傳遞給消費者的促銷方式，這種方式在加盟酒商網(wǎng)企業(yè)的白酒企業(yè)中很是普遍。公共宣傳就是通過一些第三者在報刊、媒體、電臺等傳播媒體上發(fā)辮一些有關(guān)企業(yè)或者自己產(chǎn)品的信息。人員的推廣是指白酒代理或者手下的銷售人員親自向客戶進行介紹、推廣、宣傳和銷售。
   狹義的促銷指的是銷售促進。既然白酒促銷是企業(yè)和競爭對手之間競爭、實現(xiàn)既定目標的重要方法手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對促銷進行一系列的戰(zhàn)略和規(guī)劃。酒水企業(yè)和酒水代理商促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是明確自己促銷的目地，促銷的目地不同，促銷的政策也會不同。只有在明確自己促銷目地前提下來定制相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定的目標和達到自己想要的效果。
   我們舉辦的促銷活動可以是最終的消費人群，也可以是銷售渠道的成員。促銷的所針對的目標人群不同，促銷的手段也會有所不同。針對銷售渠道成員開展促銷是白酒企業(yè)渠道推廣的重要內(nèi)容之一。
   根據(jù)加盟酒商網(wǎng)的一些白酒企業(yè)和白酒代理商舉辦的促銷活動來看，他們都有一個統(tǒng)統(tǒng)的特點就是鋪貨率。在白酒產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨效率對品牌產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定銷售市場等都有這非常重要的作用。為確保證鋪貨率目標的實現(xiàn)，企業(yè)和白酒代理商需要按計劃來組建。擴大或調(diào)整分銷商網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)。
   白酒促銷難免在前期會遇到重重的阻礙，有時候我們換一種思路也是不一樣的想法，在一些新的銷售市場和空白的區(qū)域，加強人力并廣泛的開展產(chǎn)品的宣傳活動，利用一些銷售市場的政策來爭取自己最大限度的資金投入。