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    白酒加盟營銷難不難？我國酒商網(wǎng)無論叩問廠家還是商家，營業(yè)人員還是營銷專家，無一不感到非常困難。但究竟是難在哪里了？專業(yè)人士經(jīng)過調(diào)查走訪、深入觀察，發(fā)現(xiàn)白酒加盟營銷被困在“會說不會做，會做不會說”的尷尬中，白酒加盟難以自拔。
    白酒招商業(yè)營銷策劃一般按“市場調(diào)查”、“品牌價值訴求”、“品牌文化”、“市場推廣”、“營銷策略”、“價格體系”、“廣告案”等章節(jié)分述，厚厚一本書洋洋灑灑數(shù)萬言，在理論上可謂非常“會說”。但走進白酒招商營銷策劃公司呢？眼見的多為“電腦公司”。一群剛從學(xué)校畢業(yè)不久的大學(xué)生圍坐在幾臺電腦面前，廣告圖、瓶型設(shè)計、幻燈片制作，可謂絢麗多彩！但問及其下設(shè)的團購單位、煙酒店、餐飲、商場等實體，多數(shù)白酒招商業(yè)營銷策劃公司卻是一家都沒有。
    由此可見，盡管白酒代理的營銷策劃理論滔滔，但讓咨詢策劃公司來到“千里之行始于足下”的白酒代理營銷一線，它還處在“會說不會做”的尷尬狀態(tài)中。
    然而，當記者走進煙酒店、餐飲店、超市，叩問營業(yè)員，拜訪團購單位采購員時，面對白酒代理提出的“品牌價值”、“盤中盤”、“酒文化”、“渠道為王”等專業(yè)術(shù)語，幾乎沒有任何一個營業(yè)員、采購員搞得清楚到底是什么意思。記者又在“會做不會說”的尷尬中，再一次感受到了白酒招商行業(yè)營銷的難。
    “瀘州老窖就是瀘州老窖，郎酒就是郎酒，五糧液酒就是五糧液酒，我也不知道應(yīng)該怎么介紹了。”我們走進瀘州三和煙酒店、摩爾商場、麻辣空間餐廳等白酒代理市場，當我們一一采訪服務(wù)員到底是如何給消費者推銷酒品。記者已經(jīng)明顯地感到，在實際白酒加盟的第一線上，營銷策劃案其實無法落地生根。