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面對眾多白酒企業與品牌，經銷商該如何選擇

發布時間：2017/4/6 16:40:04 瀏覽次數：評分：3

眾所周知，小地區型的白酒企由于自己的實力不高，企業規模小、資源少、市場宣傳經費不夠等因素，其線下酒水代理經銷商多為網絡差、物流服務差、資金差的資質不高的經營個體。很多酒水代理經銷商仍為計劃經濟條件下衍生的個體經營戶。對于強手如林的酒水代理經銷商群體，他們的發展面臨許多困難。
(一)、白酒代理經銷商應做自身情況的分析。
　　位于不同階段的白酒代理經銷商，要考慮選擇酒水招商企業和品牌標準的不同。起步階段的白酒代理經銷商，因為資金少，入行時間短，行業經驗少，大多數都會選擇地區型白酒品牌做銷售和代理;而處于發展階段，或剛有規模階段的白酒代理經銷商，則更多愿意選擇省或*業及品牌進行合作。地區型白酒企業酒水代理經銷商在選擇企業進行合作的時候，應該集合自己實際情況做出合理的分析，時刻了解本公司發展所處階段與地位，同時還要搞明白自己公司未來幾年的發展規劃和定位，公司這些年的真正要什么，然后決定是否需要對品牌進行改動。
　　(二)、對地區白酒市場進行有效的分析
　　白酒代理經銷商通過對所處或準備經營的區域市場進行有效分析，同樣是判斷和什么樣的地區型白酒企業或品牌合作的關鍵選擇之一。要考慮到所在的白酒市場是否屬于空白期，同類白酒產品的市場競爭狀態怎么樣，自己的銷售網絡覆蓋情況如何，顧客消費的價格構架是怎樣等等。
　　(三)、對于合作酒水企業運營能力的分析
　　這其中就包括了準備合作的酒水企業運營是否健康穩定，有沒有自己的生產工廠或者OEM生產，酒水招商企業自身的生產能力如何，酒水產品的質量是不是足夠好，產品的研發水平強不強，酒水招商企業是為了打造品牌長期發展還是鼠目寸光，甚至只是為了撈一筆就走，酒水招商企業是否有較為先進的營銷模式與理念;企業的酒水產品在本地有沒有知名度和好的口碑等等。

標簽：酒水代理，白酒代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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