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    在競爭日益激烈的酒水市場環境下，無論是終端的零售商還是一些電商平臺，無論是酒水代理商還是一些二批客戶，競爭的最終都是回歸到銷售的本質上去。在經歷了激烈競爭的消費市場之后，無論是冰淇淋還是冷凍食品乃至整個快消品的行業，都已經慢慢的從商品進貨渠道開始轉向品牌，經營的模式，供應鏈等綜合實力的轉變。據酒商網的一些觀察發現，在如今的酒水銷售市場中，竄貨，亂價等不良的行為充斥著整個酒水消費市場，令很多的酒水代理商苦不堪言，躺著就能賺錢的時代如曇花一現一般，一去就能再也不復返了。在目前消費者消費大升級的環境下，精細化，情感化的服務營銷也在逐漸的回歸。
    在當今的酒水市場環境下，酒水企業和酒水加盟商之間的合作關系也在發生這變化。以往，很多酒水代理商都是為了完成廠家的布置的年度任務而得到返點的，即便自己得到的利潤不高也愿意出貨，但是伴隨著人工成本在逐年的攀升。酒水代理商的各種費用也不斷的加大，所得到的利潤在慢慢的減少，這種現象使得酒水企業與酒水代理商之間的矛盾進一步的激化，甚至出現酒水加盟商炒廠家的現象。對此酒商網認為現在的酒水市場的環境發展的情況越來越不樂觀。
    先在廠家的角色正在慢慢的發生這改變，從“管理”到“服務”之間角色的轉變，越來越多的企業愿意站在酒水加盟商的角度來考慮問題，為提升酒水代理商對于服務的水平和盈利能力提供培訓及必要的支持和服務。
    在這個信息大數據的時代，就是對客戶資料整理細化的時代。隨著酒水消費市場的競爭越來越激烈，酒水代理商越來越注重營銷的管理工作。同時在對于客戶的資料，也要有一個系統性的管理。
    酒水代理商除了和客戶日常的業務溝通之外，還要經常的和客戶之間保持聯系，了解客戶近些來的情況。作為經銷商，不要把售后會放作為一種負擔，更不能對客戶置之不理，而應該把售后回訪當成一個開辟第二戰場的平臺。
    總之，作為一個合格的酒水代理商，選擇好的品牌和好的產品是關鍵所在，但是除此之外，我們還要學會服務形式的營銷，為目標的客戶提供一種更加完善的服務體系。