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白酒營銷面面觀

發(fā)布時間：2017/4/2 14:33:40 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒行業(yè)向來是以茅五劍作為市場的航向標(biāo)的，這三家白酒巨頭稍有風(fēng)吹草動，便在整個行業(yè)引起蝴蝶效應(yīng)。目前的市場上白酒品牌可謂“亂花漸欲迷人眼”，每個省份、每個地區(qū)都有自己的特色酒，白酒的市場競爭可謂刀光劍影、險象環(huán)生，稍有不慎，便得落人下風(fēng)，從此淪落天涯，無人問津。
    銷售渠道復(fù)雜，魚龍混雜
    大多數(shù)白酒的銷售渠道是分級的，除了部分企業(yè)采取了較為規(guī)范的分銷模式之外，大多數(shù)企業(yè)僅僅限制出廠價，對于酒水加盟終端渠道的管理比較粗放。在某些地區(qū)從成品出廠到消費者手里甚至多達(dá)五六級酒水代理商，每一級酒水代理分銷商都通過提價的方式獲取利潤，過多的酒水代理分銷商成為了白酒價格上漲的原因之一。
另外的一個現(xiàn)象是，即使酒水招商廠家對白酒的價格實行了限價令，酒水加盟終端分銷商通過定量供給、囤積居奇等手段，迫使最終價格也出現(xiàn)了大幅的上漲。雖然茅臺最近對其分銷渠道的進(jìn)行了扁平化的變革，但是價格控制只能限制其直屬的酒水加盟店面和酒水代理分銷商，而對于此外的分銷渠道卻無能為力。
    市場定位復(fù)雜
    許多低端白酒行業(yè)都慢慢開始想各種辦法改弦易轍，推出高端產(chǎn)品。用高端酒來對應(yīng)高價格，最近這些年出現(xiàn)的大品牌白酒，因為沒有最開始的市場調(diào)查和市場投入效果的測試，在剛一開始就定位高端，想在短時間內(nèi)快速得到市場的成功，結(jié)果在資金、市場等方面很快落下敗局，從此一蹶不振。
    斬不斷理還亂的OEM生產(chǎn)
    白酒行業(yè)的OEM生產(chǎn)為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲎龊脺?zhǔn)備，同時，為中低端企業(yè)提升企業(yè)形象，進(jìn)入高端產(chǎn)品市場做鋪墊。最早進(jìn)行OEM生產(chǎn)的是五糧液用過剩的產(chǎn)能生產(chǎn)金六福酒，這與以往傳統(tǒng)的OEM生產(chǎn)相反，五糧液利用其過剩的生產(chǎn)能力為中小酒水招商企業(yè)生產(chǎn)加工產(chǎn)品。隨后茅臺、劍南春、水井坊也漸漸開始模仿OEM生產(chǎn)的方式，和目標(biāo)酒水市場的企業(yè)達(dá)成一系列OEM生產(chǎn)的協(xié)議，然推出具有一定原品牌影響力的新品種酒。
    當(dāng)然成功的OEM生產(chǎn)也不乏其酒，大多數(shù)的企業(yè)在OEM生產(chǎn)，通過市場培育形成成熟的品牌效應(yīng)的時候，面臨管理經(jīng)營權(quán)利分散的問題，甚至像五糧液這樣的大型企業(yè)也被眾多的“子品牌”的市場、質(zhì)量等問題整的焦頭爛額。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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