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    如果企業(yè)可以掌控住白酒經(jīng)銷商并建立起良好的信任和溝通，那么這個(gè)企業(yè)勢必會(huì)前程似錦。白酒經(jīng)銷商們都守著各自的酒水批發(fā)市場，短期的目的是賺錢，長遠(yuǎn)的考慮就是發(fā)展。假設(shè)，白酒經(jīng)銷商有很強(qiáng)的渠道控制能力，那他也就掌握了在酒水批發(fā)市場中的話語權(quán)，白酒經(jīng)銷商掌控了話語權(quán)也就把命運(yùn)攥在了自己的手里。
    前期的拓展渠道的過程，白酒經(jīng)銷商難免出現(xiàn)眉毛胡子一把抓的狀況，不管資源好壞只顧埋頭撿進(jìn)籃子里，數(shù)量看似眾多，實(shí)則質(zhì)量不過關(guān)。白酒經(jīng)銷商也要結(jié)合實(shí)際，對需要開發(fā)的客戶進(jìn)行樹立優(yōu)化，然后在篩選客戶資源，適當(dāng)?shù)膰�繞商品結(jié)構(gòu)，銷量標(biāo)準(zhǔn)，合作潛力進(jìn)行綜合性質(zhì)的評估，為了酒水市場的調(diào)整，提供有效依據(jù)通過了解客戶的動(dòng)向來降低合作風(fēng)險(xiǎn)。有人覺得，遇到淡季時(shí)需要做的僅是維護(hù)工作，旺季才拼銷量的時(shí)候。實(shí)際上市場的維護(hù)也客戶的關(guān)系是貫穿于整個(gè)淡旺季的，可以說在淡季做的維護(hù)工作是為了在旺季做銷售鋪路，也是在做大賣前的啟動(dòng)工作。白酒代理可以結(jié)合企業(yè)組成協(xié)銷小隊(duì)在淡季時(shí)出擊，進(jìn)行小區(qū)域營銷，爭取做到*對手一步搶到訂單。白酒代理和終端零售商的關(guān)系并非一沉不變，雙方資源互換把各自的優(yōu)勢拿出來，把合作模式進(jìn)行升級優(yōu)化，可以建立起白酒代理與終端零售的利益共同體系，互幫互助，合作長存。
    白酒代理不定期舉行促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心中打造良好形象，遇到領(lǐng)頭羊品牌就可以考慮企業(yè)的發(fā)展，對想要重點(diǎn)推廣的商品舉行促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的預(yù)算成本要符合當(dāng)下年度的預(yù)算安排，在促銷活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的反饋有效信息才能是此次促銷活動(dòng)變得有意義。庫存管理好不好直接影響到配送工作的效率，能夠直接掌控終端的白酒代理遇到斷貨缺貨不僅會(huì)嚴(yán)重影響獲得更大銷售機(jī)會(huì)還會(huì)影響到與顧客的關(guān)系。一次兩次都是處于缺貨斷貨的狀態(tài)，久而久之就沒人愿意再找你進(jìn)貨了，因?yàn)槟阖浽床环�(wěn)定也會(huì)直接導(dǎo)致他們的收益。時(shí)刻注意自己的庫存變化，貨品不全及時(shí)補(bǔ)全，貨品沒有了及時(shí)找廠家進(jìn)貨來爭取更大的銷售機(jī)會(huì)。