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    社會的不斷發(fā)展，我們的購買通道和購買需求都發(fā)生了很大的變化。白酒經(jīng)銷商都很難依靠資源壟斷與信息不對稱而盈利。同時，我們的白酒招商服務(wù)也不能滿足核心競爭力，要做到整個銷售渠道的鏈條構(gòu)建系列才能更好的適應(yīng)當(dāng)下的白酒行業(yè)的發(fā)展。
    關(guān)于白酒招商有幾個關(guān)鍵點(diǎn)下面我們來討論一下：
    白酒經(jīng)銷商的定位，白酒招商企業(yè)找什么樣的白酒經(jīng)銷商至關(guān)重要，現(xiàn)在我們除了一些傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)還要尤其注意“情感”方面的抓取，與你相近的價值觀更容易碰撞出火花，也能夠款速的建立起信任。試想一下一個與你價值觀、發(fā)展觀完全相左的人怎么可能成為你的合作伙伴呢，即使成了在以后的日子里摩擦肯定不會間斷。
    吸引白酒經(jīng)銷商，怎樣吸引呢？要懂得塑造良好的企業(yè)形象，樹立好項(xiàng)目的“性格”，這對白酒經(jīng)銷商勢必就有了很大的號召力。在根據(jù)白酒經(jīng)銷商的具體情況再作出精準(zhǔn)的定位。對于沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的卻有一顆誠信之心的白酒代理來說，我們只需要打通金融環(huán)節(jié)即可，通過貸款的形式幫助這類白酒代理打好前戰(zhàn)。
    養(yǎng)商是近幾年一直重視的事情，過去的機(jī)構(gòu)總是把白酒招商企業(yè)和白酒終端上強(qiáng)制分開，但不知不覺的發(fā)現(xiàn)由于在白酒企業(yè)招商的過程中已經(jīng)與客戶建立起了信任，客戶遇到問題更愿意與招商人員溝通。養(yǎng)商并不好做，有少部分的客戶會產(chǎn)生負(fù)面情緒最終選擇放棄，從而影響了白酒招商的進(jìn)度。招商企業(yè)感覺到白酒招商項(xiàng)目做到中期時，想要再次增加數(shù)量特別困難，這就是不懂得養(yǎng)商造成的。
    我們很早就發(fā)現(xiàn)，白酒代理這個群體在漸漸的發(fā)展壯大，他們渴望通過努力被社會的認(rèn)可，而全國專注此行業(yè)的機(jī)構(gòu)不多，所以白酒企業(yè)要吧啊眼光放長遠(yuǎn)，勢必會在以后的發(fā)展中贏得更長遠(yuǎn)的利益。