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    我國(guó)酒商網(wǎng)對(duì)“理性分析現(xiàn)有的資源，根據(jù)資源選則產(chǎn)品，那個(gè)才是首要的目標(biāo)，最關(guān)鍵的因素？”對(duì)酒水代理商群里做出了投票的調(diào)查，據(jù)這次統(tǒng)計(jì)調(diào)查的結(jié)果顯示，得票最多的是“廠家在當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)的品牌宣傳力度”，其次就是“鋪貨終端的選擇和消費(fèi)群體的正確性”，最后才是酒水代理商在終端的促銷力度。
    為什么更多的酒水代理商會(huì)選擇“廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌宣傳力度”呢？那時(shí)因?yàn)樵S多酒水代理商的思路是，先根據(jù)自身所有的終端資源去選擇產(chǎn)品，而不是根據(jù)產(chǎn)品從而選擇終端資源。這樣分析下來(lái)，酒水代理商酒水明白，代理商若要代理新的產(chǎn)品，第一件事不能先分析產(chǎn)品和品牌，而是要先理性的分析自己，分析自己自身所擁有的資源，主要是終端資源，夏松后渠道的網(wǎng)絡(luò)資源。在作出正確的結(jié)論之后你對(duì)自己需要什么樣產(chǎn)品，什么樣的品牌已經(jīng)在心里有數(shù)了。
    加盟酒商網(wǎng)的一個(gè)企業(yè)老板這樣說(shuō)道，經(jīng)銷商應(yīng)該充分利用現(xiàn)有渠道找新的產(chǎn)品，著手于產(chǎn)品之間的組合，產(chǎn)品的功能可分為盈利型，塑造代理商形象型，費(fèi)用支持型等產(chǎn)品。
    在這種情況下鋪貨終端選擇正確，目標(biāo)消費(fèi)群體選擇正確，那么實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的關(guān)鍵因素在于“廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌宣傳力度”，而非終端的促銷力度。
    先選擇一個(gè)新，再根據(jù)新產(chǎn)品的特性開拓正確的終端資源，這是另一條逆向的思路。在其引導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的首要關(guān)鍵因素就是鋪貨終端選擇和消費(fèi)群體選擇的正確性。加盟酒商網(wǎng)的經(jīng)銷商給出了幾個(gè)正確鋪貨的看法。
    沒(méi)有自己做詳細(xì)的調(diào)查就沒(méi)有自己的發(fā)言權(quán)，同樣，沒(méi)有前期細(xì)致，周密的調(diào)研，酒水加盟商的終端鋪貨工作就很難的開展。提前了解的內(nèi)容大部分分為調(diào)查該區(qū)域銷售市場(chǎng)的零售商數(shù)目，以便確定終端鋪貨的時(shí)間和鋪貨人員的數(shù)量，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些信息，制定詳細(xì)的終端策略。
    針對(duì)終端的種類，規(guī)模，檔次。選擇鋪貨的產(chǎn)品的種類，檔次，確保產(chǎn)品最大的額度滿足消費(fèi)者的需求。