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   酒水行業(yè)與平常老百姓的日常息息相關(guān)，總體市場很大，所以酒水行業(yè)經(jīng)過這么多年的磨煉，競爭手段也是繁多復(fù)雜，商品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，投入資金，精力越來越大，產(chǎn)出卻越來越小，就是在這樣各種費(fèi)用是逐步提高，而利潤卻沒見增多，這樣不成正比的勞作，漸漸地淪為廠商的搬運(yùn)工。白酒經(jīng)銷商在商戰(zhàn)中對(duì)這兩點(diǎn)的感受可謂是“銘記于心”，越是這樣的現(xiàn)狀，白酒經(jīng)銷商們就越是“懷念”以前，在以前不用如此費(fèi)心也能賺到豐厚的利潤，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，歷史的車輪是不會(huì)停滯不前的，利潤微薄還是要咬牙堅(jiān)持，但是該怎么樣才能絕處逢生，而后絕地反擊呢？
    明星品牌是稀缺資源，統(tǒng)統(tǒng)被大白酒經(jīng)銷商瓜分殆盡，更何況大品牌對(duì)白酒經(jīng)銷商的要求高到離譜，任務(wù)量也是多地驚人。代理大品牌的酒水對(duì)資金實(shí)力也是一種考驗(yàn)，對(duì)于資金實(shí)力一般的白酒代理來說還是需要細(xì)細(xì)考量一番的。
    目前的酒水批發(fā)市場上除了已經(jīng)成熟的商品之外，還是有很多新近酒水和潛力股廠家，實(shí)際上他們也有十分強(qiáng)烈的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)上的需求，這樣的情況下，與有思想，有發(fā)展，有潛力的廠家合作就能使自己的成長像坐上了飛機(jī)直沖云霄。擴(kuò)充自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)肯定沒有10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷量大，說白了大的白酒代理無非是銷售網(wǎng)點(diǎn)多，所以出貨量也多，但是擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn)也是需要技巧的，盲目的擴(kuò)充，一味貪多是不可取的，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量有待考究，一個(gè)好的銷售網(wǎng)點(diǎn)是普通網(wǎng)點(diǎn)銷售量的幾倍不止。一些優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)打先鋒，普通網(wǎng)點(diǎn)做輔助，這樣相輔相成不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力，我自己也曾到酒水批發(fā)市場走訪過，一個(gè)好的白酒代理銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月的成交額可以近百萬這樣驚人的數(shù)字，這相當(dāng)于一個(gè)普通網(wǎng)點(diǎn)月銷售量的幾倍還多。
    在傳統(tǒng)的我國人眼里賺到錢之后就要購置房產(chǎn)，而對(duì)做生意的白酒代理們來說把有限的資金花在刀刃上才是明智之舉，開著百萬的豪車不如多購置幾輛又能拉貨又能長途的配送車，這樣不僅可以在市里開展自己的生意，較遠(yuǎn)的縣城市場也可能被你收入囊中。網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大了，對(duì)商品的需求量也增多了，購置派送的車輛是很有必要的，這樣不但提高服務(wù)質(zhì)量，也間接的影響了客情關(guān)系，何樂不為。