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    只會(huì)做成熟產(chǎn)品的酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商是不行的。在大的酒水品牌下，酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商不費(fèi)力也能做出量來(lái)。真正能夠體現(xiàn)出你本領(lǐng)的，是讓你代理一款新的酒水產(chǎn)品。在相同的起點(diǎn)下，你和其他酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商比，做的怎么樣？反過(guò)來(lái)，一個(gè)善于推新產(chǎn)品的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，就會(huì)變得更強(qiáng)！
    1做新產(chǎn)品能得到酒水招商廠(chǎng)家政策的支持
　　運(yùn)作新品，酒水招商企業(yè)在政策上會(huì)有更多的激勵(lì)，酒水企業(yè)在新品上如果不懂得激勵(lì)的話(huà)在推廣上也是不會(huì)成功的。白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。牛根生說(shuō)：資源不在于擁有，而在于支配。對(duì)于敗局代理經(jīng)銷(xiāo)商同樣適用。賣(mài)老產(chǎn)品，只需要放到那里就能“動(dòng)”銷(xiāo)了，酒水企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷(xiāo)商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的投入去做“你的 ”市場(chǎng)，逐步積累。
　　2新產(chǎn)品的凈利潤(rùn)會(huì)更高
　　因?yàn)榫扑�招商廠(chǎng)商的政策支持，新的酒水產(chǎn)品的售價(jià)不明確等等，新產(chǎn)品總是會(huì)有更大的利潤(rùn)提升空間。比如雙匯 “王中王”，一個(gè)年銷(xiāo)上百億 、放在那里就能賣(mài)的產(chǎn)品，怎么可能會(huì)給代理客戶(hù)那么高的利潤(rùn)呢。統(tǒng)一方便面，給到代理經(jīng)銷(xiāo)商4個(gè)點(diǎn)的配送費(fèi)就已經(jīng)很不錯(cuò)啦。然而新的產(chǎn)品就會(huì)有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷(xiāo)等等，一般就會(huì)得到更多的利潤(rùn) 。
　　3更多的對(duì)于渠道的利用
　　酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商依靠自己努力積攢起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)資源，就好比建設(shè)的高速公路、田間小道，把酒水產(chǎn)品不停地送到一家家大大小小的酒水加盟終端店。建了公路，自然就會(huì)希望有更多的車(chē)來(lái)跑，因?yàn)橹挥懈�多的�?chē)來(lái)跑也才能收到更多的“養(yǎng)路費(fèi)” 。其實(shí)渠道也一樣，也需要流通更多的酒水產(chǎn)品資源，更多高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。有的酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商知道這個(gè)道理，于是可能會(huì)接很多個(gè)酒水招商廠(chǎng)家的品牌去經(jīng)營(yíng)。