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做好酒水營銷,認真才是最重要的。
發布時間:2017/3/25 14:26:55 瀏覽次數: 評分:3
首先,不論是白酒,還是葡萄酒,大多都是在飯桌上出現,以“禮”的功能促進“社交”。即便是滋補性的保健酒,功能也是很明確的,并沒不會有什么特殊的功效,想把它變成適合男女老少的大眾產品基本不可能,那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些*多經歷過時代的瘋狂,對酒水加盟大多具有免疫力。
其次酒水招商業的,酒水價格問題,利潤很難分配。不論是白酒,還是葡萄酒,想要驅動葡萄酒代理總得確保質量的前提,還得是要有夠多的利潤。利潤一般都來源于價格與成本的差額,若酒水代理人人有豐厚的利潤,價格必定不低,市場不會買單。酒水代理是個成熟的行業,不論是哪種價格帶都會有成熟的產品來作比較,總不會比飛天茅臺還要貴,總不會比洋河天之藍還要出名,總不會比勁酒還要好喝。
再次,酒水的體積相對較大,不便實現囤貨。不論是白酒代理,還是葡萄酒代理,想干代理商總得囤一些貨的,酒水加盟存在巨額利潤,那些貨品的數量極為可觀。以口紅、面膜為例,幾萬元的貨,不起眼一箱子,而且質量輕,無論我們是放在辦公室,還是后備箱,都容易實現,悄悄的干個兼職,可以隱蔽的很好。要是轉化成酒水招商,上百箱酒,沒有個小倉庫,根本裝不下,再說運輸都費勁,快遞都還得要二次包裝。
最后,不論是白酒,還是葡萄酒,能夠去做酒水加盟的那個價格帶的產品的,大多在自己的行業有著不小的影響力,對酒水加盟有著自己的理解,會尋找符合自己身份的酒水代理品牌,自主性購買還是比較強。既買東西又可以掙到錢,符合女性消費者的一切消費心理,男性消費者的消費心理是即買即走。
綜上所述,四點都是酒水招商的死穴,生產方本來是想通過酒水招商把好產品以更低的價格賣給消費者,可通過酒水加盟,價格往往貴的偏離了初衷。移動互聯網時代打破了信息的不對稱,誰愿意甘心做第二級和第三級分銷商,稍微有點想法的人也都會尋找廠家直接做一級,如果說廠家還設有自己的天貓或京東店,那這個游戲結束的就會更早。
酒水代理從業者太多,自然看得明白的人也就多。當你的朋友給你介紹酒水招商時,強調的不是酒水有多么好喝多實惠多值得買,而是能掙到錢,即使是在酒水代理行業的未來,也就只會存在廠家直接對消費者,或者廠家與消費者之間會有配送商,僅此而已,而不是妖魔化的酒水招商業。
標簽:酒水加盟,酒水招商,酒水代理
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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