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    我國醬香型白酒競爭激烈，市場飽和，前期進入醬酒行業的各類資本形成的產能將集中釋放出，醬酒產業的市場拐點已經浮現出來，醬酒產能也將朝著市場需求角度發展，新一輪的市場趨勢已經來領。酒水企業盲目的擴張產能之后，市場無法消化過剩產能帶來的惡果和機會并存，一方面酒水企業會利用成本優勢，將推平區域酒水品牌的市場溝壑和壁壘，越來越多的中小微區域白酒品牌將在全國化集團軍的圍攻下走向并購重組之路，區域品牌這樣的酒水市場背景下，必須加強白酒招商品牌化的運作，以建立酒水消費者忠誠度，維持自己的酒水招商市場熱度和生存能力。另一方面紡錘形的酒水市場結構將日趨成熟，企業在追求利潤和產品市場規模的背景下，中檔酒水產品將成為市場競爭的新戰場，擴大中檔酒水市場的銷售額和品牌影響力，將成為醬香型白酒招商品牌重點方向。
    十二種白酒香型，濃香與醬香型白酒占據近70%的份額，醬香白酒無疑在搶奪濃香型白酒的市場。以濃香型白酒劍南春高端白酒算起、加之五糧液、夢之藍、汾酒整體高端白酒的份額。酒水行業應該意識到，除郎酒之外川酒濃香“五朵金花”在“黃金十年”中出盡了風頭，調整期過后的酒水招商市場理性，原有勇者*、所向披靡的“窖”“號”的吆喝已經落下帷幕。這對于整個醬香酒水提供了絕佳的時間與空間。做大醬香型白酒的導向不是下行的，不是平行的，同樣猶如高端白酒一樣是上通下行的。酒水代理市場消費升級背景下，業外酒水資本的資金注入、醬香型白酒生產企業之間的共同發力、勢必影響高端白酒整體格局這是酒水代理市場的一個現實問題。
    經過白酒的“黃金十年”，在經濟的助推下，我國名酒在酒水市場得到了充分的發展，醬香型白酒在茅臺概念的大背景下，更是滲透到酒水消費的各個領域。目前，醬香白酒的市場在全國范圍內呈現以下幾個特點：一是酒水消費市場正在加速全國化。醬香白酒的市場已經從過去的醬香型白酒原產地和主產區貴州省逐步擴展至河南、山東、江蘇、廣東、福建、廣西、湖南、四川等多個省份。二是酒水消費結構多元化。醬香白酒的市場消費群體在不斷擴大，經過多年的酒水市場培育，高端醬香白酒已經不再是消費的專項，隨著商務款待、家庭消費的升級，醬香型白酒的獨特口味也被越來越多的酒水消費者接受。三是酒水品牌競爭的相對集中化。目前酒水市場的主流醬香白酒品牌也就茅臺、郎酒、習酒、金沙等幾個品牌。四是酒水招商產品線結構的日益豐富化。