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    眾所周知，大環(huán)境變化后受影響最大的是全國(guó)性名酒，除了茅臺(tái)、五糧液之外，還有郎酒、劍南春、水井坊、國(guó)窖、舍得等，這些知名品牌價(jià)位較高，在銷售量明顯降低的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)減少投入，收縮戰(zhàn)線，這樣就會(huì)導(dǎo)致一些區(qū)域的白酒代理商的庫(kù)存很大，又缺少?gòu)S家的支持，此時(shí)經(jīng)銷商必然會(huì)降價(jià)或者大力度促銷出貨，價(jià)格混亂，會(huì)對(duì)銷售市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。
    而對(duì)于一些區(qū)域性比較強(qiáng)勢(shì)品牌，比如某個(gè)省類別的級(jí)品牌，或者在某幾個(gè)銷售區(qū)域很強(qiáng)勢(shì)的品牌，比如山東景芝、安徽宣酒、福建福矛等，這些品牌價(jià)位適合政務(wù)消費(fèi)，而且是地方區(qū)域性的知名品牌，當(dāng)?shù)?部門會(huì)大力扶持，這些品牌將可能成為政務(wù)消費(fèi)的首選，在*政務(wù)消費(fèi)的帶動(dòng)之下，消費(fèi)范圍將會(huì)擴(kuò)大到企業(yè)及大眾消費(fèi)。所以，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是未來(lái)酒水代理在選擇品牌時(shí)首先可以考慮的。
    選擇具有成長(zhǎng)潛力的品牌
    一個(gè)具有良好的成長(zhǎng)潛力的品牌，將會(huì)在未來(lái)3—5年內(nèi)大有作為，因此，酒水經(jīng)銷代理商在選擇代理品牌的時(shí)候，可以提前先對(duì)品牌進(jìn)行考察，看廠家對(duì)酒水代理經(jīng)銷商所在區(qū)域的思路、動(dòng)作、策略、投入和企業(yè)對(duì)酒水代理商的優(yōu)惠政策等。如果品牌其他方面都是好的，廠家思路清晰，目標(biāo)明確，投入有計(jì)劃性、步驟性，廠家重視該市場(chǎng)，那么這種品牌也可以作為首選品牌。
    三大技巧搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    選擇品牌*個(gè)動(dòng)作，一旦選擇了合適的品牌或者不固定一個(gè)品牌時(shí)候，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建顯得尤為重要。在目前形勢(shì)下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配得是否合理，直接影響到產(chǎn)品的銷量及消費(fèi)市場(chǎng)，酒商網(wǎng)給代理經(jīng)銷商關(guān)于產(chǎn)品大幾條意見：
    300元以上產(chǎn)品做企業(yè)的形象
    酒水代理經(jīng)銷商可以選擇一些全國(guó)知名品牌，價(jià)位在300元以上的產(chǎn)品作為公司的形象產(chǎn)品，也作為維系終端客情的橋梁，但300元以上產(chǎn)品投入的資源和精力都要相對(duì)縮減。
    100—300元為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品
    300元以上產(chǎn)品僅僅作為企業(yè)的一個(gè)形象、帶貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商如何發(fā)展?如何獲利?那就需要把100—300元價(jià)位段產(chǎn)品，甚至是100元以下中低檔產(chǎn)品作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，這是維系公司發(fā)展的最根本的所在。在未來(lái)的時(shí)間里，隨著政務(wù)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型，100—300元價(jià)位將是主流消費(fèi)價(jià)位段，酒水代理商要抓住這個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)群體，以AB類餐飲、團(tuán)購(gòu)渠道和煙酒店作為一個(gè)突破口，牢牢的把政商務(wù)消費(fèi)群體抓在手中。
    100元以下產(chǎn)品作為放量產(chǎn)品
    對(duì)于一些傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)勢(shì)的白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，100元以下價(jià)位的產(chǎn)品也要經(jīng)營(yíng)好，這個(gè)價(jià)位段是放量的產(chǎn)品，在流通、CD類餐飲將成為主流，這個(gè)價(jià)位在一些地的級(jí)城市、縣級(jí)城市、農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)依然擁有很多的消費(fèi)群體，因此，對(duì)傳統(tǒng)渠道運(yùn)作熟悉的經(jīng)銷商，在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的配送能力等達(dá)到的情況下，可以適當(dāng)選擇2—3款100元以下產(chǎn)品來(lái)做，以規(guī)模求利潤(rùn)，同時(shí)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)、拓展網(wǎng)點(diǎn)。
    三大重點(diǎn)渠道建設(shè)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展
    在產(chǎn)品明確之后，那就是該解決如何讓產(chǎn)品在渠道上賣起來(lái)的問題了。加強(qiáng)名煙酒店渠道建設(shè)。從目前情況看，經(jīng)銷商必須重視煙酒店渠道運(yùn)作。現(xiàn)在很多城市名煙名酒店發(fā)達(dá)，特別是省市級(jí)別的城市，名煙酒店數(shù)不勝數(shù)，名煙酒店興起的根本原因是酒水自帶率的提高。一個(gè)能長(zhǎng)期生存下去的名煙酒店背后至少有5家長(zhǎng)期穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)客戶資源，因此酒商網(wǎng)建議企業(yè)和代理商抓住名煙酒店渠道也是抓團(tuán)購(gòu)的一種方式，可以通過名煙酒店來(lái)做團(tuán)購(gòu)，充分挖掘其背后的團(tuán)購(gòu)資源。