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    酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的話題，不只是這幾年才開(kāi)始討論的，只不過(guò)這兩年酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)得特別不順，才會(huì)變得如此顯眼。我們今天重提酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值，不是要為廣大的代理經(jīng)銷(xiāo)商刷存在感，而是要提醒那些酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商，一定不要因走得太遠(yuǎn)了，就忘了自己一開(kāi)始出發(fā)的時(shí)候的目的。
    白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值之一就是在許多事情上，經(jīng)銷(xiāo)商比酒水招商廠家能夠更高效的達(dá)成目的。
    白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商和酒水招商廠家博弈，利用自己的下線網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做要挾手段，只是為了嘴上痛快可以，真要?jiǎng)邮�，吃虧的一定是白酒代理�?jīng)銷(xiāo)商。所以，一個(gè)理智的代理經(jīng)銷(xiāo)商不是告訴招商廠家這活只有我能干，而是讓酒水招商廠家明白，我的活兒，你能干，但你對(duì)沒(méi)有我干得漂亮。記住，代理經(jīng)銷(xiāo)商的下線網(wǎng)絡(luò)和其他社會(huì)關(guān)系，并沒(méi)有排他的屬性。
    白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值之二能夠代表消費(fèi)者與廠家談判，成為本地區(qū)酒水市場(chǎng)消費(fèi)者的代表。
    經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)體太小，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力是其放棄代表消費(fèi)者與廠家談判的主要原因。更為重要的是，代理經(jīng)銷(xiāo)商作為酒水消費(fèi)者的代表，似乎無(wú)利可圖。如今，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，代理經(jīng)銷(xiāo)商如果不加大力度于顧客的會(huì)員系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，改變以往的賣(mài)一筆算一筆的格局，被招商廠家拿掉是早晚的事情。
    經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值之三是用自身專業(yè)的技術(shù)能力來(lái)選取產(chǎn)品，以減小顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
    顧客在購(gòu)買(mǎi)許多產(chǎn)品的時(shí)候，基本上是不具有專業(yè)分析能力的。然而酒水廠家表現(xiàn)的信誓旦旦，并不足以廠家不會(huì)見(jiàn)利忘義。酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商浸淫行業(yè)這么多年，并以此為生，已經(jīng)擁有了足夠多的專業(yè)本領(lǐng)去揭開(kāi)那些虛假的酒水廠家的面具。有專業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的代理經(jīng)銷(xiāo)商排查，其實(shí)大大降低了顧客購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)，只不過(guò)很多代理經(jīng)銷(xiāo)商放棄了專業(yè)能力的提升，怎么賺錢(qián)怎么來(lái)，怎么賺錢(qián)快怎么來(lái)，忘記了經(jīng)銷(xiāo)商存在的初使命，一心只想兩頭通吃，后自然是兩頭不討好!
    經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值之四躲得過(guò)初一躲不過(guò)十五，代理經(jīng)銷(xiāo)商是地區(qū)市場(chǎng)的信譽(yù)抵押、品質(zhì)。
    我國(guó)有“百年老店”一說(shuō)，多指的是前店后廠，實(shí)現(xiàn)制造與銷(xiāo)售一體化的實(shí)體經(jīng)營(yíng)方式。但是，由于生產(chǎn)與銷(xiāo)售的職能并沒(méi)有分離，這種酒水企業(yè)很難做的更大。在充分競(jìng)爭(zhēng)的酒水市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)銷(xiāo)一體的模式非常缺乏效率，這也是代理經(jīng)銷(xiāo)商群體得以誕生的歷史原因。