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    近期我國(guó)酒商網(wǎng)某位茅臺(tái)葡萄酒供應(yīng)鏈高層，對(duì)方透露茅臺(tái)進(jìn)口酒目前并未在茅臺(tái)專賣店和茅臺(tái)全國(guó)酒水代理網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)，所以茅臺(tái)不會(huì)再收購(gòu)海外酒莊。我們接觸到的瀘州老窖旗某進(jìn)口食品公司，經(jīng)過(guò)了近一年的磨練和準(zhǔn)備，到現(xiàn)在為止酒水加盟都還未找到清晰定位。
    為什么白酒招商企業(yè)和大商有錢、又有渠道，但運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒卻鮮有成功案例呢。我們結(jié)合自己多年葡萄酒招商市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，走訪二三、四線城市市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)。在這提出自己以下幾點(diǎn)看法：
    白酒名酒和白酒大商的所謂渠道，是廠家和品牌的不是大商的，大商只是資金墊資方和物流配送商；下級(jí)酒水代理跟大商之間不是子集母集關(guān)系，粘住下級(jí)酒水招商的唯一驅(qū)動(dòng)力就是利益最大化，今天大商給出低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的茅五產(chǎn)品，明天大商拿出的進(jìn)口葡萄酒招商沒(méi)有專業(yè)進(jìn)口葡萄酒招商運(yùn)營(yíng)商有優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有更強(qiáng)的盈利能力，下游酒水代理為什么要買大商的賬呢。
    大商老板到國(guó)外的酒莊考察一趟，輕松選幾款產(chǎn)品，訂掉幾十個(gè)貨柜的酒，本以為回國(guó)就能像白酒代理一樣一鋪就可大賣特賣。大多熟知的海外可能較為成熟的“品牌”，卻并不容易被我國(guó)的消費(fèi)者接受。白酒加盟殊不知，即便是所謂的國(guó)際大品牌，在不同國(guó)際和地區(qū)市場(chǎng)，酒的口感調(diào)配、酒的外包裝，都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑�招商市�?chǎng)來(lái)進(jìn)行一定的本土化適應(yīng)和調(diào)整。
    白酒生產(chǎn)企業(yè)和大商運(yùn)作葡萄酒，要建立獨(dú)立的葡萄酒招商事業(yè)部甚至分公司，按葡萄酒招商產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)屬性、符合我國(guó)市場(chǎng)特色酒水代理方式的游戲規(guī)則來(lái)出牌，就如同一家進(jìn)口葡萄酒公司要成功運(yùn)營(yíng)進(jìn)口啤酒，就必須將進(jìn)口啤酒視為獨(dú)立業(yè)務(wù)來(lái)運(yùn)營(yíng)，基于同樣的道理。
    目前，盡管葡萄酒招商在我國(guó)處于平緩增長(zhǎng)狀態(tài)，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和新入行的酒水加盟數(shù)量的增長(zhǎng)速度可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)消化能力。因此要比同行更先進(jìn)、更高效、更有力的公司、渠道，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理能力可能才是超越同行關(guān)鍵，從同行地盤上贏取份額和增長(zhǎng)的關(guān)鍵。