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    俗話說(shuō)：得渠道者得天下，一個(gè)企業(yè)如果掌控住了酒水代理經(jīng)銷商，并與其之間建立了很好的關(guān)系，那這個(gè)企業(yè)的的發(fā)展肯定會(huì)很好。因?yàn)榻?jīng)銷商掌握這銷售市場(chǎng)，他們的初衷都是為了賺錢(qián)，長(zhǎng)期利益是發(fā)展，如果經(jīng)一個(gè)企業(yè)的銷商擁有的超強(qiáng)的銷售渠道控制力，那么就可以說(shuō)他在市場(chǎng)有很大的話語(yǔ)前。既然如此，問(wèn)題來(lái)了，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的酒水市場(chǎng)，經(jīng)銷商到底如何才能把渠道掌握在自己的手中?
    篩選客源
    在對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化改良，還在前期拓展銷售渠道的過(guò)程中，酒水代理經(jīng)銷商難免會(huì)存在“眉毛胡子一把抓”的現(xiàn)象，資源無(wú)論大小與質(zhì)量的好壞，只顧往自己籃子里拾取。在拓展銷售渠道完結(jié)后，經(jīng)銷商要結(jié)合本身實(shí)際發(fā)展需要來(lái)穩(wěn)固銷售渠道，對(duì)所開(kāi)發(fā)的客戶，結(jié)合市場(chǎng)的分布情況、渠道布局的具體情況及下面的代理分銷商資源，制定一個(gè)方案目標(biāo)。然后通過(guò)對(duì)客戶資源的篩選，適時(shí)圍繞產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能，來(lái)進(jìn)行有效全面的評(píng)價(jià)，以便對(duì)市場(chǎng)銷售渠道與網(wǎng)點(diǎn)的來(lái)進(jìn)一步掌控，為銷售市場(chǎng)的調(diào)整及決策，提供有效的調(diào)查依據(jù)，并通過(guò)及時(shí)地了解客戶和代理商之間的動(dòng)態(tài)變化，從而把合作的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    客情培育
    對(duì)于銷售渠道客情溝通與忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，銷售渠道維護(hù)的于日常的溝通。溝通的目的是建立默契的協(xié)作關(guān)系，增強(qiáng)彼此之間合作的信賴感，來(lái)提高分銷商對(duì)品牌合作的忠誠(chéng)度。
    人員培訓(xùn)
    我們可以從加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)中學(xué)到一些技巧。簡(jiǎn)而言之，就是分銷商提名獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的就是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹，怎樣更快把貨物買(mǎi)出去，提高周轉(zhuǎn)率等。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)還有客戶的狀況，幫客戶做生意。在培訓(xùn)形式上，要邀請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)的銷售人員或借助廠家的培訓(xùn)資源，圍繞產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、促銷與推廣來(lái)作為培訓(xùn)的內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)不僅能提高所有銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還能從中賺取到更多的利潤(rùn)。
    淡季維護(hù)
    有人認(rèn)為，在酒水的淡季做維護(hù)，旺季做銷量。實(shí)際上，市場(chǎng)的維護(hù)和與客戶關(guān)系關(guān)系的管理，貫穿整個(gè)銷售的全程根本部分淡忘季節(jié)，我們?cè)诘�季維護(hù)的時(shí)候，可以順勢(shì)為旺季銷售，做足了旺季前的準(zhǔn)備工作。
    借鑒模式
    隨著競(jìng)爭(zhēng)形式與需求的多樣化發(fā)展，今天的經(jīng)銷商與分銷代理商也并非永恒的上下關(guān)系，也可結(jié)合雙方擁有的資源優(yōu)勢(shì)，升級(jí)合作模式。這銷售渠道模式創(chuàng)新上，加盟酒商網(wǎng)的一些企業(yè)老板建議經(jīng)銷商與分銷商之間可以建立利益的共同體，如聯(lián)和銷體，或者以合作基金等其他方式來(lái)對(duì)終端進(jìn)行。達(dá)致榮辱與共，協(xié)作發(fā)展。
    促銷安排
    企業(yè)可通過(guò)不定期舉行促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)人群和酒水招商的的目光，提升品牌影響力。如果是領(lǐng)頭羊品牌，應(yīng)該考慮公司的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)重點(diǎn)推廣的品牌產(chǎn)品舉行促銷活動(dòng)。如果是跟隨品牌，可以起到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有目的的反擊。不過(guò)作為一個(gè)酒水代理經(jīng)銷商需要注意，促銷活動(dòng)的資金需要符合全年的市場(chǎng)支出的預(yù)算，并對(duì)舉辦的促銷活動(dòng)的舉行進(jìn)行有效的管理。