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白酒營(yíng)銷：如何提高終端鋪市率

發(fā)布時(shí)間：2017/3/15 16:33:38 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

終端指的是酒水代理商實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣的終結(jié)場(chǎng)所。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是顧客準(zhǔn)備購(gòu)買的后一個(gè)環(huán)節(jié)；是獲利的終實(shí)現(xiàn)；是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié).，如：酒店、名煙名酒店、超市、商店、便利店、零售酒水加盟市場(chǎng)等終消費(fèi)者可以購(gòu)買到商品的地方都可以叫銷售終端。在后一分鐘內(nèi)爭(zhēng)奪每一個(gè)顧客，是各種白酒代理品牌必爭(zhēng)之地，是企業(yè)決戰(zhàn)銷售的后戰(zhàn)場(chǎng)。關(guān)于鋪市率對(duì)于白酒品牌有哪些好處，鋪貨率的增長(zhǎng)能夠有效地引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，只有這樣批發(fā)商的貨才有可能下得更快；市場(chǎng)信息更靈敏，占有酒水加盟終端售點(diǎn)更多的貨架和資金，才能夠有效的遏制對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；掌握酒水代理加盟終端，能夠爭(zhēng)取到更好更多的生存空間與酒水資源，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在批發(fā)商之間的市場(chǎng)角逐中占鰲頭。所以，一般的白酒代理企業(yè)都會(huì)在新品上市之前進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì)活動(dòng)，上市以后就開始進(jìn)行強(qiáng)烈進(jìn)攻終端。那么白酒代理經(jīng)銷商如何提高產(chǎn)品在終端的店的鋪市率呢？
　　提高終端鋪貨率一般可以用到以下幾種方法：
　　1、零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)：終端進(jìn)貨直接進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在利益的驅(qū)使下讓終端進(jìn)貨。
　　2、小量鋪貨混合裝：降低終端店進(jìn)貨的門檻并減小投資的風(fēng)險(xiǎn)，提高進(jìn)貨品項(xiàng)，便于終端酒水加盟店全品項(xiàng)進(jìn)貨。
　　3、零店限量獎(jiǎng)勵(lì)：目的是降低門檻，提高鋪市率，但是一定要防止加盟商的銷售人員去找大商戶。（如3瓶增1瓶，廠家設(shè)計(jì)這個(gè)促銷政策肯定是虧損的，是為了提高終端的鋪貨率，所以要防止渠道成員找大戶，找個(gè)大戶一下進(jìn)400瓶送100瓶）
　　4、終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)：利益引誘，以此來擴(kuò)展產(chǎn)品陳列場(chǎng)面，并同時(shí)提升產(chǎn)品終端的視覺沖擊效果，制造流行。只有能夠讓消費(fèi)者看到的東西才會(huì)被賣掉，產(chǎn)品的陳列位置將決定著一個(gè)產(chǎn)品的未來，白酒這種商品屬于沖動(dòng)性消費(fèi)和彈性消費(fèi)品，既刺激越多，購(gòu)買越多。例如：現(xiàn)在中高端白酒代理商在名煙名酒店普遍采用的專柜陳列，專柜陳列一個(gè)月一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。
　　5、員工鋪貨競(jìng)賽：對(duì)當(dāng)天鋪貨的廠家數(shù)進(jìn)行設(shè)定，超額部分獎(jiǎng)勵(lì)，鋪貨家數(shù)多獎(jiǎng)勵(lì)
　　（擱手的金子，不如到手的銅）好是當(dāng)天結(jié)算，激勵(lì)銷售鋪貨的積性。
　　6、利用分銷商來提高自己的產(chǎn)品的鋪貨率
　　分析白酒代理分銷商的利益點(diǎn)，并采取適當(dāng)?shù)慕K端促銷方式和手段及在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家獎(jiǎng)勵(lì)xx等，設(shè)定門檻?yīng)剟?lì)，對(duì)其進(jìn)行有組織有計(jì)劃的促銷活動(dòng)安排，提升該區(qū)域內(nèi)終端的鋪貨率。

標(biāo)簽：酒水加盟，白酒代理，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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