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新形勢下的白酒營銷新思路

發(fā)布時間：2017/3/15 16:19:46 瀏覽次數(shù)：評分：3

    近年來白酒行業(yè)內(nèi)外部發(fā)生了一系列比較顯著變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著真難過個酒水行業(yè)發(fā)展走向。作為以酒為生的酒水代理商，他們往往忽略了這些環(huán)境的改變，盲目導入一些營銷變革所帶來的結(jié)果必然是徒勞無益的。具體情況下面我國酒水網(wǎng)相關人員帶大家了解一下。
    白酒營銷新思路
    根據(jù)酒商網(wǎng)記者在市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，白酒的消費群體發(fā)生了改變：60/70后依然還是白酒消費的主力大軍，80/90后年輕的消費群體慢慢露出頭角。
    白酒消費群體的變化主要變現(xiàn)在三個方面：首先是年齡段不同消費群體之間的更替變化，消費者消費觀念變化也發(fā)生了變化，還有就是消費方式的變化最明顯。自從“三公”政策出臺消費受限。消費越來越趨向理性發(fā)展。消費者對自己的維權(quán)意識變高，維權(quán)的通道也變的很簡單，提高了消費者在過程中的地位。因此，能否因人而異、因地制宜開展白酒營銷活動成為酒類營銷重大課題。
    網(wǎng)絡加速商業(yè)化進程
    對于消費者而言，網(wǎng)絡的快速發(fā)展物流成本的降低使讓消費者獲取信息的渠道和手段更加方便和快捷，不再僅限白酒代理商的的推薦，酒水的信息變得透明。購買酒水的的方法更加多樣，不再是以前僅限于商店的選購，團購、電商、酒水批發(fā)市場等渠道之間的競爭變的更加常態(tài)化。
    白酒行業(yè)對于自身規(guī)范越來越高
    不管是被逼的，還是主動的，這種趨勢不可逆。環(huán)境的變化本身是不存在誰對誰錯的，關鍵在于身處其中的方案決策人是否能夠迅速調(diào)整自身的方式來適應這種變化。
    企業(yè)更加平臺化，鼓勵企業(yè)核心向平臺化發(fā)展。平臺化能夠快速吸納有優(yōu)勢的資源來加盟企業(yè)，形成一種比較開放的經(jīng)營環(huán)境，促成企業(yè)的每個環(huán)節(jié)都形成以銷售市場為方向的意識。二者相結(jié)合，將為白酒企業(yè)贏得一個新的氛圍。
    與消費者之間的距離越近就越靠近成功
    我們要重視消費者對產(chǎn)品的體驗。從產(chǎn)品品牌的概念、核心的訴求、產(chǎn)品包裝設計、出售的價位以及口感等方面與消費者對接，確保消費者在購買之前有一種良好的體驗。
    建立核心消費者數(shù)據(jù)庫來記錄他們的信息。通過對核心消費者的購買習慣、消費習慣、興趣愛好以及他們的消費動機來進行研究和分析，能夠幫助企業(yè)提高營銷計劃的的針對性和隨和性。

標簽：中國酒商網(wǎng)，酒水代理，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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