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    從去年開始，一些大品牌在市場上不得不重新尋找酒水代理商，因為原來的酒水代理商說不干就不干了，有的甚至是毫無征兆的。如果是個別酒水經銷商的行為，可以視為個案。但當這種現象越發頻繁的時候，就種現象就值得去深思了。
　　放在兩年前，這種事情簡就直是無法去想象得。那個時候，大品牌的白酒代理權是很搶手的。世道變化真快啊!一直以來，有個好像只有全國才會有的詞：管理經銷商。我曾經非常疑惑：客戶難道不應該是酒水廠家的上帝嗎?我們不是應該要為上帝全心全意服務的么，怎么會有“管理”上帝的事呢?
　　實際上，這表現出了我國招商廠商關系之間的扭曲狀態，酒水招商廠家處于主導地位，特別是大品牌酒水招商廠家。大品牌為什么不再想過去那樣吃香了?過去，大品牌是很吃香的。為什么呢?因為在過去大品牌能夠為白酒代理商帶來巨大利益。大品牌所帶來的巨額利益，也許不是直接利潤，但肯定會帶來間接的利潤。
　　那個時代是怎么樣的呢?我總結為兩句話：銷量沒有止境的增長。那個時代，所有中*業，無論酒水廠家還是經銷商家，都是依賴銷量增長的企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被不斷增長的銷量所掩蓋。到了2013年，我國多數行業達到了銷量歷史高峰。2014年，許許多多的領頭企業，銷量次下滑。對于下滑，大家認為非常不正常。2015年，行業龍頭銷量仍然繼續持續下滑，大家認為這還算正常。2016年，人們早就習慣了銷量的下滑了。
　　銷量下滑了，酒水招商廠家怎么辦?在前兩年，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。怎么搶救銷量?大致有三個辦法：
　　一是推新品，但這樣做的少，因為推新品不能解決燃眉之急，而且營銷系統也完全沒有什么精力去推出新品;二是增加壓貨的力度，這是很多酒水企業都干過的事;三是部分的基層營銷人員為了搶救銷量，開發新客戶、對一些竄貨現象變相鼓勵。
　　這些做法，在前兩年，白酒代理商們只能承受。一是酒水招商廠家強勢慣了;二是大家都認為下滑可能是暫時的。過去，酒水招商廠商信奉一個道理：銷量是擠出來的。壓貨、促銷，總能擠出銷量。2014年以后，酒水招商廠商還在寄希望于擠銷量，大概的工作就是圍繞擠銷量展開的。但是，逐步發現，銷量擠不出來了。直至2016年，白酒代理商們普遍看到，下滑不是暫時的，下滑是轉折點。當白酒代理商再也看不見未來的希望時，有些就轉身離開了。