午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    有資源無法利用，項目少、賺錢難是很多有大理想的人的最大困惑這是許多新手酒水代理商遇到的原因。白酒行業投入少、利潤高、回報的速度快是很多商人投資白酒最的根本原因，但是很多白酒代理商依然存在看別人賺錢快又輕松，自己辛辛苦苦的為什么進步那么小呢，什么原因呢？
    其實除了后期白酒代理商經營上的問題外，在最初選定代理品牌時候上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業這么20年的經驗來談談作為新手，如何正確的選擇代理品牌。
    我們可以先從白酒品牌的覆蓋區域來講，一般都是知名的品牌覆蓋面積大。從品牌影響力來講有許多知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通和特殊的白酒之分（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些酒水代理商代理大品牌能夠從中賺取不費的利潤，也有些酒水代理商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌企業的政策、當地市場的行情和自身的情況等多方面因素來考量。全國性和地方性知名品牌的優勢在于知名度比較高高、各方面消費者容易接受，而且銷售的政策比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌也同樣有弱勢：企業給予酒水代理商的利潤空間很小且銷售任務量高；銷售渠道政策規定很死無法變通，在不同的市場應變速度不靈活單一，導致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服；大牌白酒投入門檻高，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉；大牌白酒的服務質量好，信息傳遞和政策爭取完全取決于直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關系建立起來了，有可能因為下個月該人員之間的變動，立馬就和該品牌的公司“失去聯系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域代理經營，這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權，最終會進入互相惡性競爭的差局面。
    地方品牌和小眾品牌的劣勢在于運作缺少，廣告投放的影響力效果沒有充分體現，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導致在一個新的區域拓展銷售市場的速度慢、難度大。但酒水代理商代理地方品牌和小眾品牌也有他的先天的優勢：廠家給予酒水代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活廠家與代理之間的關系人情化等，以至于很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。
    除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市和一些酒水加盟網的突然抬頭也給很多白酒代理商提供了賺錢機會，畢竟普通的品種的白酒鋪天蓋地，消費者的選擇多。比如現在很多保健酒和養生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因為每個產品的特色不同，也就給了消費者嘗嘗新鮮的理由。
    代理品牌是選大還是選小，既要看廠家的政策和“誠意”，也要結合自身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機做小，畢竟能賺錢是根本目的，管他“大牌”還是“小牌”。