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    對(duì)于小的白酒招商企業(yè)來說銷量比什么都重要，只有銷量才能托起品牌，只有銷量上升品牌才能快速成長(zhǎng)，消費(fèi)才能把你的品牌當(dāng)成一個(gè)品牌。
    小編見過很多小的白酒招商企業(yè)都在追求品牌，塑造品牌，卻忽視了企業(yè)本身的生存現(xiàn)狀，有沒有品牌經(jīng)營(yíng)的條件，品牌塑造的基因，以為唯美的畫面，空洞的情感、文化表現(xiàn)，不著邊際歷史的演繹，就能打造消費(fèi)者的心。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)往往企業(yè)進(jìn)退兩難，不菲的廣告費(fèi)用投入，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)上捉襟見肘，于在渠道建設(shè)、客情公關(guān)、消費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷員培養(yǎng)等方面開始大大縮水，造成產(chǎn)品入市難，渠道主推難，產(chǎn)品動(dòng)銷困難，消費(fèi)者接受難，營(yíng)銷員工作開展難等系列的問題出現(xiàn)，市場(chǎng)陷入一種堵塞的局面。
    其實(shí)，對(duì)于小的白酒招商企業(yè)來說，品牌塑造很簡(jiǎn)單，告訴別人你的產(chǎn)品與別人有什么不同消費(fèi)者就會(huì)容易記住你，然后用產(chǎn)品創(chuàng)造銷量，用銷量塑造品牌，只要你的銷量起來了，消費(fèi)者自然而然把你的品牌當(dāng)成品牌。
    或者說你的產(chǎn)品根本無法提煉出什么與眾不同的銷售賣點(diǎn)，這也不可怕，主抓渠道，主抓渠道客情，主抓消費(fèi)公關(guān)活動(dòng)(品鑒、品嘗、贈(zèng)送、后備廂工程等)和消費(fèi)者促銷活動(dòng)等，好酒是喝出來的，只有一定的消費(fèi)者在喝，只要渠道的主推，就能影響到大批消費(fèi)者也喝，銷量就會(huì)起來，這叫做喝出來的品牌。
    所以，對(duì)于小白酒招商企業(yè)來說，千萬(wàn)不要把心思過分的放在品牌上面，而是心思放在銷量提升上面，有銷量才有品牌，沒銷量你的品牌什么都不是。
    小編不是鼓吹品牌無用論，而是根據(jù)中小白酒企業(yè)的實(shí)際情況以及市場(chǎng)實(shí)際需求提出的觀點(diǎn)，希望小白酒企業(yè)在品牌建設(shè)方面一定要抓住根本，明白品牌是怎么打造出來的，品牌作用力在什么地方。
    中小酒企的老板很多都做過銷售，有些是白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商的轉(zhuǎn)型，有些是攜巨款跨行而來在過去的酒業(yè)黃金十年中，大都野蠻成長(zhǎng)、活得滋潤(rùn)，把作坊做成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�的企業(yè)當(dāng)然還屬于中小型。然而當(dāng)酒業(yè)開始進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)老板們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不動(dòng)銷了，促銷酒也賣不動(dòng)了，白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商也不配合了。
    成功的老板們，是時(shí)候放下自負(fù)，放下固執(zhí)，下到一線去了。了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競(jìng)品以及了解飲料食品等其他行業(yè)的做法。聚焦資源打造優(yōu)勢(shì)單品和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，不斷累積口碑和信任才能成為當(dāng)?shù)卣嬲�的特色名片�?br/>