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    對(duì)于紅酒廠家和紅酒代理商來(lái)說(shuō)，策劃組織一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并非是一件容易的事情，其中牽涉到人力、費(fèi)用、貨品等各個(gè)方面的整合。尤其是當(dāng)紅酒銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候，很多酒水代理商都在爭(zhēng)搶資源，都想要想贏得旺季的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，在摸清銷(xiāo)售市場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的安排和同行競(jìng)爭(zhēng)的促銷(xiāo)計(jì)劃外，還需要注意下幾個(gè)方面。
    做好促銷(xiāo)預(yù)案
    從內(nèi)容上講，促銷(xiāo)方案包括從活動(dòng)內(nèi)容商議到確定資金的投入、談判的步驟、意外事故處理等幾個(gè)方面的內(nèi)容。要想做好一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅是要有好的內(nèi)容，還要在促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無(wú)患。從促銷(xiāo)活動(dòng)方案的出臺(tái)，到促銷(xiāo)談判，乃至促銷(xiāo)中細(xì)小的環(huán)節(jié)，無(wú)論什么環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故和應(yīng)急事件，廠家和一起承辦的酒水代理商都能處變不驚的處理，并及時(shí)調(diào)整自己的促銷(xiāo)方式。將突發(fā)時(shí)間給自己造成的負(fù)面影響損失降到最低。從某種意義上講，一個(gè)好的促銷(xiāo)方案不僅僅是體現(xiàn)在有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，更能體現(xiàn)出在企業(yè)和紅代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提高促銷(xiāo)方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抗擊打能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀來(lái)看，就是一項(xiàng)為品牌的成長(zhǎng)加分的一個(gè)工作。對(duì)賣(mài)場(chǎng)而言，廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦的越完美，越會(huì)增加合作的信心。
    因此，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，在制定促銷(xiāo)計(jì)劃方案過(guò)程中，我們不應(yīng)該計(jì)較眼前的得失，而是應(yīng)該看向企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。我們要知道，一個(gè)企業(yè)和酒水代理商的長(zhǎng)期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所付出的階段利益。
    注意促銷(xiāo)協(xié)議的簽訂
　許多廠家和酒水代理商在與賣(mài)場(chǎng)簽訂活動(dòng)方案協(xié)議時(shí)，往往顯得十分不在意。尤其對(duì)于其中具體一些細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這肯定會(huì)給促銷(xiāo)方案的執(zhí)行操作帶來(lái)很大的隱患。具體說(shuō)來(lái)，在關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議的文案簽訂上，廠家和酒水代理商尤其需要注意幾個(gè)方面
    活動(dòng)檔期的確定
    在活動(dòng)時(shí)間上一定不能馬馬虎虎，要盡可能精確到幾號(hào)幾點(diǎn)。而且還需要對(duì)因一些意外突發(fā)情況造成的延期做出明確的表示和解決的方法，并將延期的時(shí)間確定在幾號(hào)。如果不能確定的，也需合同形式上討論進(jìn)行下次談判時(shí)間及活動(dòng)的具體安排。總之，在活動(dòng)時(shí)間這個(gè)問(wèn)題上一定要“一是一，二是二”，絕不能隨意。不然，除了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)負(fù)這個(gè)責(zé)任。
    活動(dòng)場(chǎng)地的確定
    在活動(dòng)舉辦的具體地點(diǎn)確認(rèn)上一定要十分明確，要附上場(chǎng)地指示圖。明確活動(dòng)場(chǎng)地的面積大小，方位、走向，編號(hào)。
    指定相關(guān)責(zé)任人
    對(duì)于一些規(guī)模較大，牽涉部門(mén)較多的大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廠家還要在簽署促銷(xiāo)協(xié)議時(shí)對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣(mài)場(chǎng)要負(fù)責(zé)什么，代理商要負(fù)責(zé)什么，廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問(wèn)題后，各方面之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
    活動(dòng)配套物資的確定
    在促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的物資上，廠家一定要列出活動(dòng)所需要的名單。否則，及易在物資進(jìn)場(chǎng)時(shí)受到有關(guān)部門(mén)的阻礙，這樣會(huì)影響廠家促銷(xiāo)活動(dòng)的整體進(jìn)度。
    促銷(xiāo)的人員安排　
    我們要指定相關(guān)的負(fù)責(zé)人來(lái)看護(hù)。我們看到有很多很好的促銷(xiāo)案子最后沒(méi)有達(dá)到理想的預(yù)期效果，就是因?yàn)樵凇叭恕钡沫h(huán)節(jié)出了問(wèn)題。當(dāng)然還有物品的采購(gòu)人員，廠家和酒水代理商在工作上要幫助采購(gòu)?fù)猓ㄒ驗(yàn)樾【幵��?jīng)在一些酒水招商網(wǎng)舉辦活動(dòng)的時(shí)候做過(guò)采購(gòu)員）。要知道，節(jié)假日人們的大部分在休息，但卻是采購(gòu)的相關(guān)人員最為辛苦和繁忙的時(shí)段。在這期間，采購(gòu)承受的壓力非常的大。因此，廠家和酒水代理商業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)看到并抓住機(jī)會(huì)，增進(jìn)與采購(gòu)人員之間的感情。這種在工作的困境中結(jié)下的友誼往往比物質(zhì)利益下的關(guān)系更為牢固。