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    回看我國近年的發展，在經濟領域，幾乎是互聯網技術帶動下的互聯網產業的發展，而這里面，酒水代理觀察到的，倒不是什么復蘇和分化，而是一個個被重新審視的產業發展史與消費需求的開發，因為，產業發展史是客觀規律，只要仔細研究*上的產業發展規律，就不難看到我國眾多產業的發展規律與核心競爭力，只有沒有發現的方法而沒有挺好的創新；而消費者需求只能是被開發而不是被滿足。
    當下的酒水行業，盡管日子很難過，更需要在酒水招商戰略上理智的判斷自己未來的方向。因此，在酒水招商人員認為，不必要在大趨勢上糾結更多，而是要在更多的“小趨勢”上發掘真實的生意機會與發展方向。（因為大趨勢往往是顯而易見的，不容易犯原則錯誤；而小趨勢需要洞察力，抓住小趨勢就是抓住了未來機會）。
    酒水代理行業其實不乏掌握小趨勢的典型企業與案例，比如早在開創酒水行業“渠道盤中盤”的口子窖，我想當時的口子人，并不是拿了一套所謂的模式就獲得成功，而是有意識或是無意識的發現了社會的一個潛在現象：老百姓開始更多選擇在飯店吃飯，所以當地的飯店數量急速上漲，而在飯店點酒是消費常態，這給了全是名酒市場的區域性酒水加盟品牌一個可以近距離面對消費者，做酒水加盟推廣的方式和直接酒水代理銷售的渠道。
    正是如此樸素的想法，讓口子窖迅速獲得成功，因此，與其說口子窖掌握了“渠道盤中盤”模式，不如說，是口子窖找到社會、消費者行為變化的小趨勢。當然，之后延展出來諸多盤中盤，無一不是，找到了一個個“提升效率”和“開發需求”的小趨勢。
    酒水代理必須承認我們已經告別了大規模生產的時代，因此對應的“大趨勢”將喪失價值，取而代之的是那些“雷達監測不到”、“有時候與我們的直覺相違背的事實”的“小趨勢”。抓住“小趨勢”，就是抓住了企業變革的動力源，他將釋放前所未有的能量。