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    一、虛高的價格導(dǎo)向
    外人覺得白酒代理的利潤非常高。的確，很多白酒從白酒加盟企業(yè)處的出廠價到終消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)節(jié)中加價四五倍都覺得是正常的。特別是銷售量小的公司，越需要高額的利潤來支撐其生存。
    如今，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商品的透明度也進(jìn)行了加強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)讓商品暴利時代一去不復(fù)返。所以，白酒商貿(mào)公司應(yīng)該用更加科學(xué)、合理的價格市場。讓消費(fèi)者享受到真正意義的性價比。
    二、過度重視渠道商而輕消費(fèi)者。
    酒類營銷的目標(biāo)是消費(fèi)者，而不是把商品轉(zhuǎn)移到渠道商的倉庫就萬事大吉。消費(fèi)者是營銷鏈上的，只有消費(fèi)者認(rèn)同了你的產(chǎn)品，才會有客戶愿意與你合作，白酒代理營銷這盤大棋也就全盤皆活。公司要學(xué)會如何調(diào)動消費(fèi)者向渠道商要產(chǎn)品，受制于渠道商還不如把精力多用在酒水加盟商的攻關(guān)上。
    三、沒有打造可靠的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。
    很多老板愛報怨業(yè)務(wù)員不行，都是混工資。造成這種現(xiàn)象是為什么呢？正是待遇的“低保化”使人員低能化。
    公司光要求員工有很強(qiáng)的執(zhí)行力，卻基本不談待遇；只要求干活，少講收入。這樣做就能激發(fā)員工的只能是邪教組織。所以“低保式”待遇只會培養(yǎng)出庸人。
    四、沒有正確的利潤觀。
    白酒加盟企業(yè)都會提前預(yù)留促銷費(fèi)用，再將費(fèi)用分項(xiàng)投給公司，其費(fèi)用都是市場投入。但是很多公司舍不得把到手的費(fèi)用充分投向市場，甚至干脆把品鑒商品直接銷售。商貿(mào)公司輕松得到短期的實(shí)惠，就更不愿意在市場上下功夫，而是把精力用在與白酒加盟企業(yè)的搏奕上。