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營銷有技巧

發布時間：2017/3/4 16:16:36 瀏覽次數：評分：3

    大眾酒營銷以及借力營銷是目前行業里最為流行的話題。但是，如果談酒水代理營銷，我們首先必須理解消費者背后的消費邏輯和競爭本質。
    一、大眾酒背后的消費邏輯
    大眾酒消費主要表現在兩個層面，一是性價比，而是流行性。
性價比主要由，品牌力，價格，品質來決定。白酒招商區的白酒就是一款性價比相對比較高的產品。流行性，有當地的消費習慣及飲酒文化來決定，尤其在某個區域市場內的流行。產品的暢銷與是否是名品是否是大品牌產品，沒有直接關系。在一個市場沒有可觀的消費人群，即使是名酒也銷量堪憂，一旦某酒在某個市場形成主流，即使雜牌酒也能成為當地的領袖。
    所以，研發生產高性價比的產品以及打造產品的持續流行性，成為大眾酒營銷核心關鍵。
    二、大眾酒背后的競爭本質
鑒于大眾酒背后的消費邏輯是性價比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王、強者勝出的營銷邏輯，只有真正的強者，才能在這場營銷競爭中勝出。
    所謂市場為王，就是做到店店為王，村村為王，鄉鄉為王，鎮鎮為王，縣縣為王，市市為王，全省為王，板塊為王，全國化為王。甚至在某些特通渠道也要做到數一數二，如，網上酒水批發渠道，電商渠道，定制渠道，婚慶渠道等，要么不做，要做就第一。
大眾酒營銷其實紅海競爭中的強者為王的競爭本質，一切以產品差異化為源頭，以市場基礎面建設為關鍵，以團隊高效執行為保障，成就品牌或產品的價格帶為王、市場為王的競爭本質。
    巧借外力實現成功營銷
    做市場要學會借力不能只依靠自己的力量，要學會變通，學會借助外界力量做好營銷，借助外界的力量來幫助自己從而達到營銷的效果，這才是營銷的最高智慧、營銷的最高境界。
    借助廠家的力量。樹大好乘涼，大的廠家是酒水代理良好的支柱，經銷商要學會巧借廠家的優勢為自己爭取更多的資源優勢，尋求酒水招商廠家的支持和幫助，從而借風使力、為己所用，不失為一條捷徑。大的酒水招商一般都有好的服務。
    巧借終端網絡的有效力量。網絡支撐酒水經銷商銷量和發展的柱子，特別是基層酒水代理，人情關系非常密切，優秀的經銷商都是得益于優秀經銷商的大力支持，都是得益于終端網絡的建設和維護，在零售商困難的時候要積極伸出援助之手，在零售商需要資金或者產品支持的時候想盡辦法滿足，幫助零售商賺錢。因此，也懂得借助終端網絡的力量實現自身的快速發展，與零售商共同實現利益大豐收。
    懂得巧妙借助對手的優勢力量。雖然是對手可代理的產品不同，酒水批發種類也大相徑庭，各有所長、各有所短，不妨可以考慮和競爭對手聯合起來造勢和銷售，合作共贏。

標簽：酒水代理，白酒招商，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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