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    是什么原因?qū)е孪�費(fèi)者酒水品牌失去信心，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，相關(guān)白酒代理研究酒水市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：酒水廠家沒(méi)有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致價(jià)格混亂，大量的進(jìn)貨、串貨情況嚴(yán)重、低價(jià)促銷(xiāo)，白酒成交價(jià)格不斷走低、倒掛、穿底，終端商、銷(xiāo)售渠道商對(duì)酒水品牌的信心越來(lái)越小。
    酒水品質(zhì)不佳，導(dǎo)致消費(fèi)者不大喜歡，客戶大量的流失，甚至有的消費(fèi)者還很厭惡與反感。消費(fèi)者的培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)酵。市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間壓貨，沖量完成任務(wù)、市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)與與維護(hù)缺失，造成市場(chǎng)問(wèn)題的積壓;再加上跟消費(fèi)者的培養(yǎng)和引導(dǎo)的缺失，導(dǎo)致各個(gè)渠道，消費(fèi)者的問(wèn)題因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有得到解決而繼續(xù)發(fā)酵。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)混亂，導(dǎo)致主打產(chǎn)品不明確，新品開(kāi)發(fā)太快、多，導(dǎo)致產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)混亂，主打產(chǎn)品不突出，老品價(jià)格倒掛，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降。
    這時(shí)候需要找一個(gè)突破點(diǎn)來(lái)攪動(dòng)現(xiàn)狀，面對(duì)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)問(wèn)題，沒(méi)有地方下手，這些問(wèn)題相互交織、相互影響。所以有相關(guān)酒水經(jīng)銷(xiāo)商提出用一款新品來(lái)轉(zhuǎn)變區(qū)域市場(chǎng)，提高渠道的運(yùn)作，同時(shí)大力培養(yǎng)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度。在這樣的思路下，白酒代理提出明確產(chǎn)品的定位，用單品塑造形象的營(yíng)銷(xiāo)策略：
    打造100元的區(qū)域核心價(jià)格產(chǎn)品，市場(chǎng)容量巨大，緊貼競(jìng)品，在超過(guò)競(jìng)品的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，覆蓋100元以上的主價(jià)位。
    以核心消費(fèi)者打造產(chǎn)品影響力，通過(guò)促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出產(chǎn)品的新穎和時(shí)尚，貼近消費(fèi)者，追隨市場(chǎng)的潮流。
    打造核心競(jìng)爭(zhēng)力渠道，給經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定的利潤(rùn)，并且盡可能的爭(zhēng)取終端推薦。
    培育區(qū)域市場(chǎng)的城區(qū)現(xiàn)飲渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺銷(xiāo)餐飲店，階段性的開(kāi)展新品上市品鑒活動(dòng)，開(kāi)展一些周期性的活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式帶動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。
    在推廣酒水招商新品的過(guò)程中，需要對(duì)渠道進(jìn)行鋪貨、重點(diǎn)公關(guān)、全面宣傳。強(qiáng)力鋪貨，提高終端的進(jìn)店率，也可以提高產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)終端進(jìn)行全面覆蓋，維護(hù)核心終端，提高產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。突破核心渠道客戶。對(duì)客戶長(zhǎng)時(shí)間的建立品鑒公關(guān)，培養(yǎng)客戶對(duì)酒水產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。聚焦宣傳，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。以消費(fèi)者為中心競(jìng)爭(zhēng)力、以終端為中心打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力， 產(chǎn)品體驗(yàn)帶動(dòng)銷(xiāo)售都是常規(guī)的運(yùn)作方式，但是在面對(duì)白酒的市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，找到問(wèn)題所在并且解決問(wèn)題才是關(guān)鍵。