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    沒有強大到不能夠被挑戰對手，沒有弱小到不能去競爭的對手。只要有策略，再弱小的企業一樣創新有道，制勝有法。

    營銷界關于產品銷售，有著太多，太豐富，也太駁雜的理論，在現今市場競爭中，哪種理論更適合你？哪種實踐操作對你更有效？   
    營銷的直接目的是產品銷售，在當下市場，產品銷售最主要面臨的問題是競爭。壟斷行業都是暴利，這是人所共知的，但如果躋身的是非壟斷行業呢？ 
    一塊蛋糕多家分食，面對競爭，怎么才能獲得更多？ 

1、反向定位 
    當向行業老大挑戰時，或者面對行業老大的挑戰時，切忌與其在對方的優勢上一爭長短，那只能無濟于事；也不要在其常規弱勢上發起進攻，這樣也只是提醒老大，并且幫助對方改進。 
    我們作為弱小者，獨一能做的就是長處之中找弱點，優勢之中找不足。既然是對方長處之中的弱點，當你發起進攻時，對方難以自救，否則只會犧牲它自己賴以生存的長處。
不妨舉例說明。 
    白酒行業近年來興起了新時代米香型白酒，它的代表酒是現今市場最流行的冰峪莊園大米原漿酒。冰峪莊園大米原漿酒上市時間并不算長，但現下已經在我國成立了1000多加專賣店，在數十個區域市場打敗其他白酒產品，成為了當地區域的龍頭。
冰峪莊園大米原漿酒，是怎么做到的呢？ 
    切入傳統白酒釀造工藝優勢中的不足，以自身的優勢彌補。 
    我國傳統白酒分為四大香型，濃香型、醬香型、清香型、米香型，其中米香型是我國白酒的起源酒，特點是健康、營養，安全，但現今市場上流行的多數是醬香型、濃香型白酒，如茅臺、五糧液，因為它們相對米香型白酒而言，度數更高，更有酒的刺激性和助興作用。 
    醬香型、濃香型白酒的最大長處是釀造工藝，這種我國獨特的釀造工藝，使白酒具備了與眾不同的香味和口感。 
    白酒行業之所以能強于其他我國民族產業，如中藥、茶葉、絲綢等，在國際市場上獨樹一幟、地位卓然，就是因為我國白酒的釀酒工藝，外國人無法仿制，像茅臺、五糧液，除水土等自然地理優勢外，獨特的釀酒工藝是它最大的長處。 
    凡事有利即有弊，長處中往往蘊含不足，傳統白酒釀造工藝的不足，就是無可避免地形成了白酒無營養，且含甲醇、鉛錳等有害物質的缺陷。 
    于是，冰峪莊園大米原漿酒就針對這一長處中的不足，展開攻勢。 
    它選取了長白山余脈，大連冰峪山區自然種植的大米和天然山泉活水為原料，研制了釀造高度米香型白酒的微生物發酵專項技術，自然發酵，手工釀造。 
    同時采用超濾膜等現代高科技過濾消毒手段，使釀出的酒不僅具備米香型白酒蜜香、醇甜的口感；還有山泉水和大米中鈣、鐵、鋅、硒、維生素等多種礦物元素的營養；而且不含甲醇、鉛錳、各種細菌等有害物質，比醬香型、濃香型等白酒更加健康、營養。 
    健康、營養、口感綿甜醇香，這就產生了優勢，迎合了消費訴求，實現了對行業老大反向定位的競爭突破。

3、 價值制勝 
    優勢遠非這么簡單。盡管這已經能夠撬動行業老大的杠桿，但背后還要有獨特的戰略邏輯。 
    冰峪莊園大米原漿酒面對其他競品時，采用擴大價值的戰略手段。 
    冰峪莊園大米原漿酒，能與可樂、雪碧、茶、干花等常見輔料搭配，調制成個各種口味的洋酒和雞尾酒的獨特優勢，口味獨特，千變萬化，消費者在家就能享受到最前衛的時尚和浪漫。 
    冰峪莊園大米原漿酒也是*上獨一一款可以夏天加冰的白酒，健康不會對人體造成任何傷害，口感和涼爽甚至比啤酒更勝一籌，這樣無可匹敵的差異化優勢，能不造就一個行業傳奇嗎？ 
    結果是，冰峪莊園大米原漿酒在白酒行業同質化現象如此嚴重、競爭如此激烈的今天，在所有白酒夏天銷售淡季的時候，異軍突起，我國市場遍布1000多家專賣店，銷售過億。 
    而85度C在面對星巴克時，是采用轉換價值的競爭方式。 
    星巴克的主要產品是咖啡，咖啡是星巴克的主要價值，面包是星巴克的剩余價值。所以，85度C做了一個價值轉換，它的主要價值是面包，咖啡是它的剩余價值。其在連鎖店中注入了“烘焙產業”的概念，顛覆了國際咖啡產業“潛規則”。 目前其營業總額中烘焙產品比重已占到一半，而臺灣星巴克還不到20%。 
    最后的結局是，2007年，85度C在臺灣成功打敗星巴克，之后高調進軍內地市場，僅兩年時間已開設65家直營店，獲利豐厚。 

2、借力打力 
    是指借助對手的成功，成就自己的成功。 
    臺灣有一家咖啡連鎖企業，85度C，目前大陸也有分店，到2008年公司僅成立四年之際，它就一舉成為臺灣地區咖啡業的老大，分店數量和營業收入都超越星巴克。 
    它是如何干掉星巴克的呢？ 
    85度C很多店的選址基本上都在主要城市的一級商圈，而且絕大部分店面就開在星巴克對面，與對手比肩而居不僅沒有死得很慘，相反還活得很滋潤。 
    因為85度C明白，去星巴克的人都是自己的目標客戶人群。沒有地段能夠比星巴克這個招牌更能吸引潛在顧客了。尤其85度C與星巴克產用不同的定位：星巴克玩的是第三空間，是體驗，而85度C針對快節奏的生活方式則主打外賣戰略，其70%的盈利來自顧客外帶消費。基于外賣戰略，85度C每家店面都較小，座位也不多，只需20平米左右，店租成本約占營業收入的25％左右，遠低于星巴克動輒二三層樓的店租。 
    成本低，價格就能夠產生優勢。于是，低價優質的咖啡自然就對星巴克的客源形成了截流，完成了借力打力的客源沉淀。