任何行業(yè)都離不開公關(guān),公關(guān)可以說是一個企業(yè)或者是一個行業(yè)里邊開打市場的重要渠道。對于現(xiàn)在處在特殊時期的酒行業(yè)來說,公關(guān)更是不容忽視。當(dāng)我們從招商廠家那里代理到好的產(chǎn)品后,該如何打開市場。下面來跟酒類代理經(jīng)銷商說幾個公關(guān)方法!
方法一:借助社會的力量做團(tuán)購。團(tuán)購組織與有關(guān)單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、協(xié)會或商會等組織聯(lián)手,有時候只要打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位大門就都打開了。代理經(jīng)銷商可以借助主管部門的力量,開展一些適宜的公關(guān)活動。
方法二:把產(chǎn)品當(dāng)客戶的促銷贈品。在利益共享的時代里,代理經(jīng)銷商不能總盯著眼前的“一畝三分地”,可以與其他行業(yè)的企業(yè)老總協(xié)商,把酒水銷售拓展到該企業(yè)的促銷品上,會得到驚人的的業(yè)績。
方法三:把產(chǎn)品當(dāng)客戶的慰問品。加盟經(jīng)銷商要舍得投入,前期不妨送酒給客戶,做好服務(wù),聯(lián)絡(luò)好客戶感情。
方法四:足不出戶,借助網(wǎng)絡(luò)的力量。最近的京東商城,淘寶商城等一系列的網(wǎng)絡(luò)購物平臺的促銷活動,讓部分消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物平臺。不久的將來,網(wǎng)絡(luò)交流會出現(xiàn)一個趨勢。加盟經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T的論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、在專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布信息等方式,通過多渠道把酒水的銷售信息發(fā)布出去。
方法五:協(xié)助超市做大采購量。因為超市的酒水銷售公開透明且能夠開具正式發(fā)票,這幾年從超市大量采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的酒水銷售熱線和專門的服務(wù)接待臺。因為超市商品種類繁多,大客戶選擇商品如同“選美”,企業(yè)被大客戶選中的幾率非常低。
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