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    曾經(jīng)有白酒代理商朋友向我國酒商網(wǎng)反映分銷商不夠積極，當(dāng)問及這種深入的原因時，大部分的回答都是“想要更多的優(yōu)惠”。很多白酒代理商朋友對此表示非常無奈，處于成本的考慮多數(shù)白酒代理商不愿意提高優(yōu)惠。對此，酒商網(wǎng)指出分銷商會出現(xiàn)那種“無利不起早，無惠不積極”的情況也屬于非常的正常，因為這就是商人們的普遍心理。
　我國酒商網(wǎng)認(rèn)為，商人都是逐利而為的，追求更多的優(yōu)惠是所有商人最正常、最普遍的一種心理狀況，但由于我國人的含蓄態(tài)度，一般沒有人會直接的給講明，他們總是會通過一些比較巧妙的問題來傳遞這個信號，營銷業(yè)務(wù)人員要學(xué)會捕捉到這些信號背后的目的。舉個實際例子：比如平時對你愛理不理的一位老板今天特別熱情的來招呼你。那一定可要小心，因為她可能會想問你要禮品。
　如果有分銷商會說：近期有個終端商場要開業(yè)，潛力也非常的大。我國酒商網(wǎng)指出，千萬不要以為他們真的是在表達(dá)對市場前景的積極態(tài)度，而只是在尋求支持。而當(dāng)分銷商在報怨說：生意很難做，不賺錢的時候，如果你的白酒產(chǎn)品是市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品這可能是一個非常危險的信號。我國酒商網(wǎng)認(rèn)為，這有可能在說明兩個問題：可能是想向你要更多的促銷；也可能有競爭品在與這個分銷商正在接觸。要學(xué)會從側(cè)面進(jìn)行打探一下信息。而當(dāng)去送貨的時候，分銷商明明本可以下五樣貨，他卻只下了兩樣貨，這是什么意思呢?當(dāng)然就是遵循商人的普遍的心理：追求更多的優(yōu)惠利益。
    可能有很多時候，白酒廠家或者加盟商會發(fā)現(xiàn)白酒產(chǎn)品的“有利地形”已經(jīng)被其他競爭品搶占了。我國酒商網(wǎng)認(rèn)為，造成這種現(xiàn)狀的原因一般有兩個：一，自家的白酒商品給的優(yōu)惠不如競品多；二，自家業(yè)務(wù)員工作進(jìn)展不如競品的勤奮。更多時候，為了能夠取得更大的優(yōu)惠，白酒加盟商往往會降低價格，并將產(chǎn)品與競品相對比刺激廠商一邊達(dá)到爭取更多優(yōu)惠的目的。