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    招商就是尋找在特定區(qū)域經(jīng)銷廠家產(chǎn)品的客戶的過程， 進(jìn)而打通產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道。當(dāng)下白酒的銷量在逐步下降，白酒行業(yè)也處于深度調(diào)整時(shí)期，很多酒水代理和酒水加盟商都會(huì)去選擇低端光瓶白酒，白酒招商工作正處于水深火熱之中，有的人只是表面看到白酒處于風(fēng)雨飄搖之中，然后有的人確實(shí)看到了低端光瓶白酒背后的商機(jī)。無論做什么事都是有技巧的，掌握好白酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)，那么招商工作也不是那么難的。
    面對不同的酒水經(jīng)銷商，溝通策略也是要實(shí)時(shí)調(diào)整的。那些做過多年酒水的經(jīng)銷商，他們有渠道、有品牌、有資源、有經(jīng)驗(yàn)，所以針對這類經(jīng)銷商不能上來就談產(chǎn)品，談?wù)�策，�?yīng)該通過溝通對于對方對品牌的追求有一定的了解，然后重點(diǎn)談方案、談?dòng)�利。做快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，他們有渠道、有資源，但是沒有經(jīng)驗(yàn)和信心，如果想要招商成功就要樹立企業(yè)的專業(yè)化形象，通過實(shí)際的市場運(yùn)作讓其心里的顧慮，這樣的話才會(huì)增加對市場的信心。
    對那些新入市的酒水經(jīng)銷商，沒有經(jīng)驗(yàn)、渠道、隊(duì)伍，就需要廠家?guī)椭�他分析什么品牌適合他，根據(jù)需求與企業(yè)的品牌相結(jié)合。面對數(shù)量比較大的團(tuán)購經(jīng)銷商，他們有資金，有資源，無渠道，無隊(duì)伍，想跟他們合作就要主要談品牌和利潤空間。
    關(guān)注白酒的幾種招商方式，走訪招商，廣告招商，會(huì)議招商和深度招商是招商工作常用的四種方式。其中，簡單直接的就是業(yè)務(wù)員走訪招商，廣告招商優(yōu)缺點(diǎn)都存在，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋的范圍面比較高，缺點(diǎn)是成本太高，會(huì)議招商是通過發(fā)布會(huì)把招商的信息傳遞給大家，而深度招商則是利用樣板市場的示范效應(yīng)或者利用渠道倒推招商方式。
    開始招商之后招商的各種準(zhǔn)備就必須到位，尋找意向客戶，然后會(huì)見，資格審查，正式洽談，成交。這樣一個(gè)成功的招商就完成了。但是在招商過程中針對不同的客戶也要采取不同的方式。與客戶的談判過程要占據(jù)主導(dǎo)地位去引導(dǎo)客戶，不能隨著客戶的意愿輕易讓步，一定要留給自己留一手，并盡快簽約。如果招商失敗了就要迅速對失敗做出分析并改正。這些都是成功招商技巧中的幾點(diǎn)，掌握好的話，相信你的招商成功率一定會(huì)有所上升。