小酒代理的未來在哪里?從近期的酒類銷售情況及此次重慶糖酒會(huì)即可看出小酒已經(jīng)成為酒類市場(chǎng)的主流，小酒的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈，許多酒水代理企業(yè)都看到了小酒的市場(chǎng)，開始了小酒的品牌打造和推廣，但是小酒能否有一個(gè)美好的未來呢?
2007年，以郎酒和瀘州老窖為代表的一些白酒招商企業(yè)就開始推出小酒產(chǎn)品，在近幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，白酒行業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，以往不太被酒企所重視的“民酒”市場(chǎng)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，其中“小酒”無疑受企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注。
有數(shù)據(jù)指出，對(duì)于高端白酒品牌營(yíng)收規(guī)模的研究發(fā)現(xiàn)，2013年度高端白酒招商市場(chǎng)容量已經(jīng)從2012年度將近1000億元規(guī)模大幅度壓縮至600億元左右，而2014年高端白酒市場(chǎng)容量將出現(xiàn)進(jìn)一步萎縮至450億元左右。
高端消費(fèi)市場(chǎng)開始急劇萎縮，以前走俏的高端酒越來越不好賣。80、90后年輕消費(fèi)群體開始逐漸流失，白酒招商企業(yè)必須抓住小酒才可能抓住未來。”一位從事白酒銷售多年的經(jīng)銷商如此說道。除了個(gè)別幾個(gè)大的白灑品牌外，大部分酒企的生存都很艱難，基本都在低端市場(chǎng)展開了殘酷地競(jìng)爭(zhēng)，而酒企不斷開發(fā)20元左右的小酒產(chǎn)品則進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)。
有專家表示，做小酒更加能夠考驗(yàn)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的穩(wěn)定性、企業(yè)的營(yíng)銷能力和資金保障能力以及產(chǎn)品力，所以，小酒之間的斗爭(zhēng)將成為未來酒招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要戰(zhàn)場(chǎng)。雖然小酒對(duì)于很多企業(yè)來說是一種發(fā)展趨勢(shì)，但目前的銷量還并不是很大。有專家預(yù)測(cè)，在不久的將來，小酒的市場(chǎng)規(guī)模將超過500億元，小酒代理市場(chǎng)的擴(kuò)張無疑對(duì)所有白酒企業(yè)產(chǎn)能的消化也起到重要的作用，但所有企業(yè)扎堆冒進(jìn)的結(jié)果必然使行業(yè)發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。
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