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    酒水經銷商的存在的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、市場增值服務等四個部分，為酒水廠家分擔經營風險。就目前而言，雖然許多酒水企業的渠道扁平化運作，把更多酒水經銷商淪為配送商，這對酒水經銷商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構架一條與酒水企業戰略合作伙伴關系，也是酒水經銷轉型時值得思考的一個問題。
    所謂，伙伴關系是由僅僅交易型關系向戰略伙伴型關系轉變和延伸。還有一種廠家和酒水經銷商的伙伴關系，就是酒水廠家和酒水經銷商的進行一體化經營，實現雙方市場上相互依賴，進行對市場銷售的有效控制，使各自分散的酒水經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現酒水營銷的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。
    另外，酒水經銷商和下游的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心，變為以酒水市場建設為中心，共同進取，共同盈利。經銷商通過與下游酒水代理網點伙伴營銷關系，對渠道各環節的酒水市場服務與監控進行有效管理，使得產品能夠及時、準確、迅速地通過各渠道環節到達酒水零售終端。提高產品在酒水市場覆蓋率，有效推動終端酒水市場的促銷，提高產品的出樣率與酒水促銷力，激發消費者促進銷售。
    酒水經銷商的具體任務就是，強化營銷服務：強化配送功能，做到和酒水招商企業、酒水分銷商信息對流、風險分擔、利益共享。推行學習計劃，對酒水代理進行系統的培訓、讓其懂得更多現代酒水市場營銷的工具和方法。由原來給分銷商錢賺變為讓分銷商掌握賺錢方法。