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    白酒廠商在市場上運作新產品，關鍵是看市場上自己的產品是否成熟或者進入衰退期、經營者產品是否比較單一或者產品體系不豐富、市場發展空間是否合理布局、渠道間的產品投放是否到位以及競品信息的反饋也影響著新產品的市場運作等等。

    酒水新品導入市場肯定會涉及到市場方方面面，需要酒水招商廠家慎重思考，適時迅猛出擊。如果盲目投放新產品到市場中去，不僅起不到“占位”，也起不到“占量”，更會對市場的正常運轉造成傷害。有鑒于此，酒水廠商大都會在對市場發展趨勢研判的基礎上，針對具體的問題采取具體的措施，有的放矢的將新產品投放市場。

    一、對開發的重點市場的新酒品運作：

    新市場開發是驅動酒水招商企業業績增長的重要因素之一，也是企業在企業戰略發展層面上必須考量的一項重要使命，對企業長遠發展的影響意義重大。

    當企業準備重點開發某一個市場的時候，在經過深入調研分析的前提下，首要要對新開發的市場有明確的定位：是戰略市場還是戰術市場。如果是戰略市場，則廠（商）則會重點對待新市場的開發；戰術市場也是機會型市場。新市場的明確定位，有利于廠（商）面對不同市場、權衡利弊、有針對性對市場進行投入，對企業的健康發展有很大益處。

    一旦開發市場被確定為重點市場，廠（商）一般都會慎重選擇酒水經銷商，并且會時刻關注市場的發展狀態，廠家一般會采取廠家主導模式去運作該市場，采取對產品控價的模式，建立直分銷的酒水營銷模式，逐漸穩步的推進市場占有率，逐步增加在市場中的份額。

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