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    盡管很多企業(yè)在白酒招商工作下下來不少功夫，但是真正成功完成招商的公司很少，更多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗筆，招商工作其實就是采取特定的手段完成貨與錢的轉(zhuǎn)換，怎么能使合作方信服并合作不是一件簡單的事情，白酒招商環(huán)節(jié)的敗筆究其原因很多：
     1、認為招商工作就是簡單的我有產(chǎn)品你愿意進貨，以此為基本點來尋找合作的白酒代理，成功招到優(yōu)秀酒水商的很少，道理很簡單，誰家產(chǎn)品都有特點，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的當下需要給我一個選擇你的理由。
     2、不重視酒水招商工作，沒有充分的準備，草草上馬，招商沒有規(guī)劃，招商沒有規(guī)則，產(chǎn)品賣點不突出，不重視公司形象的包裝，一股腦地進行網(wǎng)點擴張，擴張多少，丟失多少，合作商不賺錢，企業(yè)口碑逐漸下滑，白酒代理經(jīng)銷商也自然不愿意選擇這樣的公司合作，此類招商基本都是以失敗告終，原因也好分析，沒有很好的準備，缺乏好的盈利手段，簽約客戶難以長久維持，很難支撐的市場在幾年內(nèi)是難以啟動的，圈子小到各地的客戶基本都認識。
     3、基本功不扎實，團隊建設(shè)或者白酒招商工作沒有深入。招商政策漏洞多，招商團隊缺乏執(zhí)行力，招商工作體系有問題，市場板塊不做切分，各地市場不按著實際情況進行運營側(cè)重，而是一刀切，這樣的招商基本上是在浪費時間，究其原因：急功近利，急于求成，在團隊組建培訓(xùn)，事先沒有做好招商相關(guān)資源的準備工作，急于出業(yè)績，業(yè)務(wù)人員無法有效理解和傳達招商工作的關(guān)鍵，執(zhí)行力大打折扣，自然很難做到理想的招商效果。
    企業(yè)在白酒招商過程中的那些需要注意的小細節(jié)也要慎重對待，今天小編就帶大家談?wù)勥@些小細節(jié)。
    先，就是白酒招商注意事項之白酒代理商的資質(zhì)問題，這個問題往往會被白酒企業(yè)忽略，但是這個是需要注重的地方，一個好的白酒代理商可以給白酒企業(yè)帶來更多的機遇和市場效果。
    其次，就是白酒招商注意事項之產(chǎn)品經(jīng)營的范圍，現(xiàn)在很多的白酒都有不同的消費市場，有針對年輕人、老年人、商務(wù)人士或者是婚宴酒市場等多方面的，所以在做白酒招商的時候，只有清楚表明了經(jīng)市場營范圍，酒水商對于您的產(chǎn)品清楚、了解了，才有代理的可能，在白酒代理的過程中才能更加盡心盡力。
    后，就是在白酒招商過程中要重點突出產(chǎn)品的特有特點，這個很重要，特有的產(chǎn)品特點才能更好的被消費者記住，不會埋沒在市場里，所以這些都是白酒企業(yè)在招商的過程中需要注意的細節(jié)。